Новости проекта svoya-shveyka.ru

clienty-iz-sotcsetey-01

21.06.18 в 20:00 по Москве пройдет прямой эфир трансляции

«Как получить из соцсетей 12 преимуществ для Вашего швейного бизнеса»

Приглашаю Вас принять в нем участие
https://svoya-shveyka.ru/products/live-clientysoc.php

Развитие швейного бизнеса

Провел консультацию с Еленой, владелицей ателье из г. Харьков, Украина.

В ходе консультации разбирали основные пути быстрого роста прибыли ателье, а также первоочередные шаги для увеличения среднего чека.

clienty-iz-sotcsetey-01

Состоялась трансляция «Критические заблуждения швейников при получении заказов из интернета»

Благодарю участников за проявленный интерес к теме и активную работу в эфире

Читать все новости

Швейный бизнес. 5 правил, которые нужно нарушить, чтобы преуспеть?

По моему 16-летнему  опыту в теме есть “неправильные правила” швейного бизнеса, которые швейники себе придумали. Когда у вас много клиентов — это всегда хорошо. Вы можете поднять расценки и часть клиентов отвалится… Но у вас появится свободное время с тем же или более высоким уровнем дохода!!! Просто сделайте это и получите свободное время для развития своего дела, отдыха, отношений, здоровья, хобби  и т.д.

Две типичные ситуации в швейном бизнесе

Есть две часто повторяющиеся ситуации в швейном бизнесе. В первом случае клиенты сами решают к кому обратиться. К Вам, к соседке, умеющей шить или в другое ателье, в другую швейную мастерскую. Или вообще купить новое изделие, а не шить и ремонтировать…

Выбор в этом случае за клиентом!!! И мы, к огромному сожалению, мало можем влиять на этот выбор… Как следствие, когда клиентов мало, мы вынуждены цепляться за каждого и дорожить каждым клиентом.

Ситуация номер 2 — когда клиентов настолько много, что всех клиентов Вы обслужить физически просто не можете. В таком случае Вы сами выбираете клиентов!!!

Уверен, Вы выберете клиентов с которыми Вам работать приятно, более денежных, более позитивных, тех, которые с радостью будут приходить к Вам еще и еще..
Теперь к Вам вопрос, как владельцу швейного бизнеса: какую ситуацию Вы бы предпочли???

Ответ тут однозначен. Поэтому все страхи, что клиентов может быть много — категорически необоснованные.

Клиентов может быть мало, но их не может быть много!!! Количество клиентов ограничено вашим рабочим временем. И Вы при обилии клиентов выбираете с какими клиентами работать, а с какими нет…

Есть два пути развития швейного бизнеса:

  • Первый путь — это, когда Вы пытаетесь с тяжелым ежедневным трудом пробить Ваш уровень дохода, увеличить ту маленькую прибыль, которая сложилась в Вашем деле;
  •  Путь номер 2 — это, когда Вы пользуетесь отработанными технологиями, которые намного быстрее приведут Вас к успеху

Как Вы будете действовать — выбор всегда за вами…

Допустим, в одном городе есть два салона свадебных платьев. Первый процветает, а второй убыточный. Почему так происходит? Причин много, но одна из главных причин в том, что владельцы по-разному относятся к своему швейному бизнесу.

Самый главный человек в любом швейном бизнесе — это его владелец!!! Одни владельцы пользуются технологиями и повышают свою прибыль, а другие пытаются «лбом пробить потолок» своей прибыли…

Швейный бизнес. 5 правил, которые нужно нарушить, чтобы преуспеть?

Интеллект карта: Швейный бизнес. 5 правил, которые нужно нарушить, чтобы преуспеть?

Лучшее время для старта в швейном деле

Еще одно предубеждение: “Нужно выбрать хорошее время для старта или для роста в швейном бизнесе. Сейчас время не самое благоприятное…. Как же можно сейчас расти, как же можно совершенствовать свой бизнес и развиваться?”.

На деле зависит от владельца!!! Успех или неудача любого швейного дела зависит от его хозяина. В любом городе, в любой нише, в любой стране владелец швейного бизнеса может как угробить, так и успешно развить свой швейный бизнес.

Еще одно заблуждение: “В сегодня для успеха нужно сбрасывать цены и демпинговать ”.  
Если у Вас такие убеждения, то Вы не выйдете на достойный уровень дохода!

Беда в том, что очень мало швейных бизнесов используют современные методы ведения швейного бизнеса. Очень мало используют современных методов, по сравнению с другими направлениями в сфере услуг: юристами, нотариусами, стоматологами, фитнес-центрами, парикмахерами и т.д.

Швейный бизнес — это просто «не паханное поле»!!! И у Вас есть все шансы для успеха… Ведь 90% швейников не применяют в своих швейным бизнесам современные методы. Или применяют всего 10% способами из возможного арсенала.

С одной стороны это плохо, но с другой стороны - это Ваш возможный козырь! Тот, кто в Вашей нише, в Вашем регионе начнет это применять первым, тот  «снимает все сливки». Применение современных методов ведения швейного бизнеса ВСЕГДА увеличивает ваши доходы.

Две группы навыков в швейном бизнесе.

Первая группа — это навыки портновского мастерства, дизайна, кроя и т. д. Хорошо ли обладать этими навыками? Да, хорошо. Никто не спорит.

Вторая группа — навыки ведения швейного бизнеса. И она намного важнее!!! Каким бы мастером портновского дела Вы бы не были, если Вы не имеете навыка привлечения клиентов, навыка повышения среднего чека, навыка побора и управления персоналом и другими аналогичными, то у  Вас будет маленький заработок и Вы будете получать копейки за свою работу…

Навыки ведения швейного бизнеса всегда приносят больше денег в Вашу кассу!  Навыки портновского мастерства имеют многие Ваши конкуренты, а навыки современных методов ведения швейного бизнеса имеет 5-10% швейников.

В серийном на пошиве, если у Вас нет знаний и навыка ведения швейного бизнеса, у Вас вообще нет никакого бизнеса!!!

В индивидуальном пошиве, если еще как-то можно обойтись без навыка ведения швейного бизнеса за огромного трудолюбия, счёт качества, за счёт удачно расположенного места и на хлеб с водичкой себе как-то заработаете. Но если в Вашим планах достойный заработок на своем деле, то здесь навыки владельца просто необходимы!

Опрос: Сколько современных методов привлечения клиентов вы используете?

Показать результаты

Загрузка ... Загрузка ...

  «Делаю все сама» – плохая стратегия

Следующая заблуждение гласит: “Я сделаю это лучше моего наемного работника”, “Я сяду за машину и сделаю лучше моей швеи”, “Возьму нож и сделаю лучше моего кройщика”, “Я лучше моего администратора буду общаться с клиентами” и т. д.

Владелец швейного бизнеса всегда будет работать лучше, чем его наемный работник. Владелец швейного бизнеса больше, чем наёмный сотрудник заинтересован в успехе своего швейного бизнеса. Закрылись Вы свое дело — наемный работник пошел и нанялся в другое ателье. Потерял работу — нашел другую. Вам же закрываться вообще не вариант!!!

Ваш вариант — это развиваться. Как только мы начинаем выполнять работу швеи — рынок нам платит как швее. Как только мы берём калькулятор, начинаем считать налоги — рынок нам платит как бухгалтеру. Как только мы становимся за нож или берем в руки ножницы — рынок оценивает нашу работу как работу кройщика. Этим Вы сами снижайте свой доход. Выход заключается в том, что нужно потихоньку себя разгружать и увеличивать стоимость своего рабочего часа.

Есть первый уровень швейного бизнеса, когда вы сами заняты текучкой. Это то, чем заняты 90% швейников. Текучка — это закупка расходных материалов, работа с клиентами, сдача отчётности… Когда мы заняты текучкой, мы находимся внутри швейного бизнеса. Текучка — это те работы, без которых никуда. Текучка — это те работы, без которых нельзя. Но как только мы начинаем заниматься текучкой, мы сами оготом, придерживаясь этих нелепых принципов, они теряют массу денег и времени!!!  Люди надеются, что эти «правила» им помогут… Но это абсолютно не так!

Знаете, чего не бывает вообще в швейном бизнесе? Не бывает «волшебных таблеток». Не бывает такого, что вы что-то узнали, сделали один шаг, внедрили одну фишку и всё — Ваш успех обеспечен на многие годы вперед…

Используйте современные методы в швейном бизнесе!

Перейдем к первому правилу, которое я рекомендую нарушить: “Придерживайся того, что работало раньше. Цепляйся за это всеми своими силами...”

Если раньше к Вам приходили клиенты из «сарафанного радио», то многие считают, что они и дальше будут приходить. Возникает ложная мысль: «Зачем использовать другие способы рекламы и продвижения?» Это глупое правило ограничивающее вас в доходах!!!

Возьмем последние 3-5 лет. За это время произошла масса изменений вокруг нас! Во многих странах бывшего Советского Союза продолжается спад экономики. У людей денег стало меньше, они начали ограничивать себя в доходах, ограничивать себя в пошиве и ремонте одежды... Сегодня у большинства наших клиентов стало денег меньше, чем пять-семь лет назад.

И в то же время за последние 3-5 лет люди стали проводить гораздо больше времени в интернете. Покупки в интернете стали привычным и обыденным явлением. … И это еще одна тенденция явно влияющая на любой швейный бизнес в последние годы.

И таких изменений происходит множество!

А ведь многие в швейном бизнесе придерживаются даже не того, что было год или три года назад, а придерживаются того, что работало 400(!!!) лет назад! 

Давайте посмотрим какие традиционные методы привлечения клиентов в индивидуальный пошив. Мы сейчас не обсуждаем, хорошие методы или плохие.

Метод номер 1 — это сарафанное радио. В любом швейном бизнесе это один из методов привлечения клиентов. Это один из самых популярных методов. 

Метод номер 2 — расклейка объявлений. 

Метод номер 3 — это объявление в прессе.

Многие используют эти методы. Хорошо это или плохо? Это уже хорошо, но абсолютно недостаточно для успеха швейного дела!!! 

Было ли в сарафанное радио в 17 веке? Было. Это было наверное еще и в «минус семнадцатом» веке, когда шили одежды из шкуры мамонта соплеменнику, он всем хвастал новой одеждой и другие клиенты приходили шить себе одежду по его рекомендации.

Были ли в семнадцатом веке объявления о пошиве одежды? Были, но не на бумаге, а на деревянных табличках.
Были ли объявления в газете? Конечно были...

А теперь вопрос: коллеги, что Вы хотите? Иметь достойные доходы в 21 веке применяя методы 17 века???! Вы получаете те результаты, которые соответствуют семнадцатому веку! Потом многие швейники удивляются почему так все плохо: “Почему я так много и усердно работаю, а клиентов очень мало?”…

Или клиентов много, а прибыль в итоге получается копеечная. Причина простая — мир меняется, а вы не меняетесь!

Еще пример НЕ использования изменений в швейном бизнесе. Напишите количество способов, которыми вы получаете клиентов. 
Если Вы используете 2-3 способа привлечения клиентов в свой швейный бизнес, то Вы уже вроде как молодцы!...

Но я только в одном мастер-классе даю более 40(!!!) способов привлечения клиентов для швейников. И это далеко не всё… Этих способов гораздо больше. Я думаю, Вы сами видите, что есть куда расти, куда развиваться.

Часть швейников думают: “Боюсь, что не справлюсь с большим потоком клиентов…” Но придерживаясь того же количества клиентов, Вы будете придерживаться того же уровня доходов!!!

раничиваем свой уровень дохода внутри своего швейного бизнеса.

Второй уровень — это уровень владельца швейного бизнеса. Это уровень, когда мы смотрим со стороны на свой швейный бизнес. Мы замечаем свои ошибки и их устраняем. Мы активно используем чужие руки вместо своих .

Третий уровень — это уровень эксперта, когда мы пользуемся чужими мозгами. Начните использовать чужие мозги и жизнь сильно упростится! У вас станет намного больше времени, больше денег, больше здоровья, больше хороших отношений с друзьями, знакомыми, родственниками…

В заключение хочу кратко подытожить: избегайте глупых заблуждений в своем существующем или будущем швейном деле и будете зарабатывать гораздо больше, легче и быстрее! А буду рад Вам в этом помочь и поделиться с Вами своим 12-ти летним опытом в теме обучения швейников…

Где брать заказы для швейного цеха?

швейное производство

В этой заметке я продолжаю серию коротких ответов на самые часто задаваемые вопросы от швейников.

Чем же загружать свой швейный цех, свое производство, или свое мини-производство?

Чем же загружать своих сотрудников, свой персонал, чтобы не было простоев, чтобы производство бесперебойно работало?

(далее…)

Читать полностью

Швейный бизнес. Как уменьшить риски?

sadman

Для любого швейника критически важны ответы на следующие вопросы:

Как уменьшить риски от вложений свое швейное дело?

Как уменьшить риски от того, что ваш бизнес украдёт ведущий сотрудник?

Как уменьшить зависимость от ваших сотрудников и поставщиков?

(далее…)

Читать полностью

5 путей для повышения эффективности Ваших действий в швейке

header163

Общеизвестно, что доходы ЛЮБОГО швейного бизнеса от индпошива на дому до ателье и серийного пошива в первую очередь зависят от эффективности его владельца.

Другими словами, эффективность и доходы от нашего швейного дела в первую очередь зависит от нашей эффективной работы.

Ниже 5 направлений, по которым можно и нужно повышать свою эффективность владельцу существующего или будущего швейного дела.

(далее…)

Читать полностью

Зачем нужна статистика в швейном бизнесе?

konsultatciia

В этой заметке хочу обратить Ваше внимание на еще один параметр, еще один параметр важнейший для любого швейного бизнеса показатель .

Я думаю, что всем понятно, что чем выше средний чек, тем лучше. Допустим у вас есть ателье,  вы заработали 100000 руб в месяц и выполнили 20 заказов.

(далее…)

Читать полностью

История ученицы Павла Сикина из Казахстана, совладельца компании «Дария» Асель Жекеновой

dariya

Идея об открытии такого швейного производства пришла ко мне в 2014 году. На тот момент мы занимались продажей одежды для будущих мам в нескольких магазинах. Но это были бутики брендовой одежды.
В процессе работы мы заметили, что у нас в ассортименте не хватало одежды для беременных. Тогда я подумала, что могу попробовать дома сшить подушку для беременных. Я это сделала и попробовала поставить на продажу в магазин. К своему удивлению обнаружила что её купили сразу. Так я начала шить подушки дома. После добавила маленькие подушечки ортопедические, они очень хорошо продавались во всех магазинах, люди были довольны. А после я попробовала сшить дома платье для беременных. Это было очень простой фасон. Они у нас тоже продавались. И тогда и подумала о швейном производстве.

(далее…)

Читать полностью

Швейное производство. Владелец фабрики из Венгрии делится своим опытом

canavar

В этой статье – распечатка выступления владельца швейного производства из Венгрии, Елены Вовк на конференции по поводу 12-летия проекта «Своя швейка»:

Елена: В 10 лет я уже сама умела шить. У мамы была швейная машинка, у меня была детская швейная машина. Дальше у меня так и пошло это развитие по поводу швейки.

(далее…)

Читать полностью

Успех в швейном бизнесе на 99% зависит от владельца.

Организация швейного производства

Если вы следите за моим проектом, то вы знаете что я люблю сравнивать швейный бизнес с автомобилем. И автомобиль, и швейный бизнес — это всего лишь средства, которые необходимы для того, чтобы доставить вас к вашей цели на дороге или в жизни.

И швейный бизнес, и автомобиль — это совокупность множества узлов. Если какой-то из важных узлов ломается, то вы не доедете на автомобиле до нужного места. А в швейном бизнесе вы не выйдете на определенный уровень дохода.

(далее…)

Читать полностью

Швейный бизнес сегодня. Отвечаю на вопросы швейников.

швейный бизнес

В этой статье – распечатка одной из трансляций, где Павел Сикин отвечает на вопросы присутствующих в эфире швейников

Какой из способов привлечения клиентов в швейный бизнес  самый лучший? Какой способ работает лучше других?

Способов привлечения клиентов сегодня масса.

(далее…)

Читать полностью

Швейное производство. Выгодно или нет?

швейное производство

То насколько выгодно будет для Вас собственное швейное производство или мини-производство на практике зависит от многих факторов

Швейное производство: Регион сбыта.  

(далее…)

Читать полностью

Швейный бизнес. Какие правила нужно обязательно нарушать?

начало швейного бизнеса

По моему многолетнему опыту есть “неправильные правила” швейного бизнеса, которые швейники себе придумали. Потом, придерживаясь этих правил, они теряют массу денег и времени. Люди надеются, что эти правила им помогут. Но это не так.

Знаете, чего не бывает вообще в швейном бизнесе? Не бывает «волшебных таблеток». Не бывает такого, что вы что-то узнали в интернете, сделали и всё — ваш успех обеспечен на многие годы!!!

(далее…)

Читать полностью