По моему 16-летнему  опыту в теме есть “неправильные правила” швейного бизнеса, которые швейники себе придумали. Когда у вас много клиентов — это всегда хорошо. Вы можете поднять расценки и часть клиентов отвалится… Но у вас появится свободное время с тем же или более высоким уровнем дохода!!! Просто сделайте это и получите свободное время для развития своего дела, отдыха, отношений, здоровья, хобби  и т.д.

Две типичные ситуации в швейном бизнесе

Есть две часто повторяющиеся ситуации в швейном бизнесе. В первом случае клиенты сами решают к кому обратиться. К Вам, к соседке, умеющей шить или в другое ателье, в другую швейную мастерскую. Или вообще купить новое изделие, а не шить и ремонтировать…

Выбор в этом случае за клиентом!!! И мы, к огромному сожалению, мало можем влиять на этот выбор… Как следствие, когда клиентов мало, мы вынуждены цепляться за каждого и дорожить каждым клиентом.

Ситуация номер 2 — когда клиентов настолько много, что всех клиентов Вы обслужить физически просто не можете. В таком случае Вы сами выбираете клиентов!!!

Уверен, Вы выберете клиентов с которыми Вам работать приятно, более денежных, более позитивных, тех, которые с радостью будут приходить к Вам еще и еще..
Теперь к Вам вопрос, как владельцу швейного бизнеса: какую ситуацию Вы бы предпочли???

Ответ тут однозначен. Поэтому все страхи, что клиентов может быть много — категорически необоснованные.

Клиентов может быть мало, но их не может быть много!!! Количество клиентов ограничено вашим рабочим временем. И Вы при обилии клиентов выбираете с какими клиентами работать, а с какими нет…

Есть два пути развития швейного бизнеса:

• Первый путь — это, когда Вы пытаетесь с тяжелым ежедневным трудом пробить Ваш уровень дохода, увеличить ту маленькую прибыль, которая сложилась в Вашем деле;
•  Путь номер 2 — это, когда Вы пользуетесь отработанными технологиями, которые намного быстрее приведут Вас к успеху

Как Вы будете действовать — выбор всегда за вами…

Допустим, в одном городе есть два салона свадебных платьев. Первый процветает, а второй убыточный. Почему так происходит? Причин много, но одна из главных причин в том, что владельцы по-разному относятся к своему швейному бизнесу.

Самый главный человек в любом швейном бизнесе — это его владелец!!! Одни владельцы пользуются технологиями и повышают свою прибыль, а другие пытаются «лбом пробить потолок» своей прибыли…

Лучшее время для старта в швейном деле

Еще одно предубеждение: “Нужно выбрать хорошее время для старта или для роста в швейном бизнесе. Сейчас время не самое благоприятное…. Как же можно сейчас расти, как же можно совершенствовать свой бизнес и развиваться?”.

На деле зависит от владельца!!! Успех или неудача любого швейного дела зависит от его хозяина. В любом городе, в любой нише, в любой стране владелец швейного бизнеса может как угробить, так и успешно развить свой швейный бизнес.

Еще одно заблуждение: “В сегодня для успеха нужно сбрасывать цены и демпинговать ”.  
Если у Вас такие убеждения, то Вы не выйдете на достойный уровень дохода!

Беда в том, что очень мало швейных бизнесов используют современные методы ведения швейного бизнеса. Очень мало используют современных методов, по сравнению с другими направлениями в сфере услуг: юристами, нотариусами, стоматологами, фитнес-центрами, парикмахерами и т.д.

Швейный бизнес — это просто «не паханное поле»!!! И у Вас есть все шансы для успеха… Ведь 90% швейников не применяют в своих швейным бизнесам современные методы. Или применяют всего 10% способами из возможного арсенала.

С одной стороны это плохо, но с другой стороны - это Ваш возможный козырь! Тот, кто в Вашей нише, в Вашем регионе начнет это применять первым, тот  «снимает все сливки». Применение современных методов ведения швейного бизнеса ВСЕГДА увеличивает ваши доходы.

Две группы навыков в швейном бизнесе.

Первая группа — это навыки портновского мастерства, дизайна, кроя и т. д. Хорошо ли обладать этими навыками? Да, хорошо. Никто не спорит.

Вторая группа — навыки ведения швейного бизнеса. И она намного важнее!!! Каким бы мастером портновского дела Вы бы не были, если Вы не имеете навыка привлечения клиентов, навыка повышения среднего чека, навыка побора и управления персоналом и другими аналогичными, то у  Вас будет маленький заработок и Вы будете получать копейки за свою работу…

Навыки ведения швейного бизнеса всегда приносят больше денег в Вашу кассу!  Навыки портновского мастерства имеют многие Ваши конкуренты, а навыки современных методов ведения швейного бизнеса имеет 5-10% швейников.

В серийном на пошиве, если у Вас нет знаний и навыка ведения швейного бизнеса, у Вас вообще нет никакого бизнеса!!!

В индивидуальном пошиве, если еще как-то можно обойтись без навыка ведения швейного бизнеса за огромного трудолюбия, счёт качества, за счёт удачно расположенного места и на хлеб с водичкой себе как-то заработаете. Но если в Вашим планах достойный заработок на своем деле, то здесь навыки владельца просто необходимы!

 Загрузка ...

  «Делаю все сама» – плохая стратегия

Следующая заблуждение гласит: “Я сделаю это лучше моего наемного работника”, “Я сяду за машину и сделаю лучше моей швеи”, “Возьму нож и сделаю лучше моего кройщика”, “Я лучше моего администратора буду общаться с клиентами” и т. д.

Владелец швейного бизнеса всегда будет работать лучше, чем его наемный работник. Владелец швейного бизнеса больше, чем наёмный сотрудник заинтересован в успехе своего швейного бизнеса. Закрылись Вы свое дело — наемный работник пошел и нанялся в другое ателье. Потерял работу — нашел другую. Вам же закрываться вообще не вариант!!!

Ваш вариант — это развиваться. Как только мы начинаем выполнять работу швеи — рынок нам платит как швее. Как только мы берём калькулятор, начинаем считать налоги — рынок нам платит как бухгалтеру. Как только мы становимся за нож или берем в руки ножницы — рынок оценивает нашу работу как работу кройщика. Этим Вы сами снижайте свой доход. Выход заключается в том, что нужно потихоньку себя разгружать и увеличивать стоимость своего рабочего часа.

Есть первый уровень швейного бизнеса, когда вы сами заняты текучкой. Это то, чем заняты 90% швейников. Текучка — это закупка расходных материалов, работа с клиентами, сдача отчётности… Когда мы заняты текучкой, мы находимся внутри швейного бизнеса. Текучка — это те работы, без которых никуда. Текучка — это те работы, без которых нельзя. Но как только мы начинаем заниматься текучкой, мы сами оготом, придерживаясь этих нелепых принципов, они теряют массу денег и времени!!!  Люди надеются, что эти «правила» им помогут… Но это абсолютно не так!

Знаете, чего не бывает вообще в швейном бизнесе? Не бывает «волшебных таблеток». Не бывает такого, что вы что-то узнали, сделали один шаг, внедрили одну фишку и всё — Ваш успех обеспечен на многие годы вперед…

Используйте современные методы в швейном бизнесе!

Перейдем к первому правилу, которое я рекомендую нарушить: “Придерживайся того, что работало раньше. Цепляйся за это всеми своими силами...”

Если раньше к Вам приходили клиенты из «сарафанного радио», то многие считают, что они и дальше будут приходить. Возникает ложная мысль: «Зачем использовать другие способы рекламы и продвижения?» Это глупое правило ограничивающее вас в доходах!!!

Возьмем последние 3-5 лет. За это время произошла масса изменений вокруг нас! Во многих странах бывшего Советского Союза продолжается спад экономики. У людей денег стало меньше, они начали ограничивать себя в доходах, ограничивать себя в пошиве и ремонте одежды... Сегодня у большинства наших клиентов стало денег меньше, чем пять-семь лет назад.

И в то же время за последние 3-5 лет люди стали проводить гораздо больше времени в интернете. Покупки в интернете стали привычным и обыденным явлением. … И это еще одна тенденция явно влияющая на любой швейный бизнес в последние годы.

И таких изменений происходит множество!

А ведь многие в швейном бизнесе придерживаются даже не того, что было год или три года назад, а придерживаются того, что работало 400(!!!) лет назад! 

Давайте посмотрим какие традиционные методы привлечения клиентов в индивидуальный пошив. Мы сейчас не обсуждаем, хорошие методы или плохие.

Метод номер 1 — это сарафанное радио. В любом швейном бизнесе это один из методов привлечения клиентов. Это один из самых популярных методов. 

Метод номер 2 — расклейка объявлений. 

Метод номер 3 — это объявление в прессе.

Многие используют эти методы. Хорошо это или плохо? Это уже хорошо, но абсолютно недостаточно для успеха швейного дела!!! 

Было ли в сарафанное радио в 17 веке? Было. Это было наверное еще и в «минус семнадцатом» веке, когда шили одежды из шкуры мамонта соплеменнику, он всем хвастал новой одеждой и другие клиенты приходили шить себе одежду по его рекомендации.

Были ли в семнадцатом веке объявления о пошиве одежды? Были, но не на бумаге, а на деревянных табличках.
Были ли объявления в газете? Конечно были...

А теперь вопрос: коллеги, что Вы хотите? Иметь достойные доходы в 21 веке применяя методы 17 века???! Вы получаете те результаты, которые соответствуют семнадцатому веку! Потом многие швейники удивляются почему так все плохо: “Почему я так много и усердно работаю, а клиентов очень мало?”…

Или клиентов много, а прибыль в итоге получается копеечная. Причина простая — мир меняется, а вы не меняетесь!

Еще пример НЕ использования изменений в швейном бизнесе. Напишите количество способов, которыми вы получаете клиентов. 
Если Вы используете 2-3 способа привлечения клиентов в свой швейный бизнес, то Вы уже вроде как молодцы!...

Но я только в одном мастер-классе даю более 40(!!!) способов привлечения клиентов для швейников. И это далеко не всё… Этих способов гораздо больше. Я думаю, Вы сами видите, что есть куда расти, куда развиваться.

Часть швейников думают: “Боюсь, что не справлюсь с большим потоком клиентов…” Но придерживаясь того же количества клиентов, Вы будете придерживаться того же уровня доходов!!!

раничиваем свой уровень дохода внутри своего швейного бизнеса.

Второй уровень — это уровень владельца швейного бизнеса. Это уровень, когда мы смотрим со стороны на свой швейный бизнес. Мы замечаем свои ошибки и их устраняем. Мы активно используем чужие руки вместо своих .

Третий уровень — это уровень эксперта, когда мы пользуемся чужими мозгами. Начните использовать чужие мозги и жизнь сильно упростится! У вас станет намного больше времени, больше денег, больше здоровья, больше хороших отношений с друзьями, знакомыми, родственниками…

В заключение хочу кратко подытожить: избегайте глупых заблуждений в своем существующем или будущем швейном деле и будете зарабатывать гораздо больше, легче и быстрее! А буду рад Вам в этом помочь и поделиться с Вами своим 12-ти летним опытом в теме обучения швейников…