Повышение личной эффективности в швейном бизнесе

Что нужно сделать для повышения личной эффективности в швейном бизнесе?

Если сравнивать швейный бизнес с домом, то в фундамент дома закладываются блоки фундаментные блоки, на которых строится все остальное.

В швейке такие фундаментные блоки — повышение личной эффективности и рост прибыли. Давайте отбросим всю шелуху и разберемся: для чего вам нужна личная эффективность? Для чего она вам?

Личная эффективность помогает вам зарабатывать намного больше за единицу времени. Эффективные швейники за единицу времени всегда зарабатывают больше, чем неэффективные. Эффективное ателье за единицу времени всегда зарабатывает больше, чем неэффективное.

Эффективный цех за единицу времени всегда будет зарабатывать больше, чем неэффективный.

Эффективность швейного бизнеса — это всегда и прежде всего, эффективность владельца швейного бизнеса. Успешность швейного бизнеса -это успешность владельца швейного бизнеса. Неудачи и убытки  тоже напрямую связаны с владельцем. Что мы можем сделать для повышения личной эффективности?

Первое —  организовать разгрузку путем делегирования, правильного тайминга, правильного рабочего расписания. Большинство швейных бизнесов устроены так, что 80% времени съедает текучка. Это те занятия, без которых не обойтись, но которые деньги в кассу не приносят. Еще 16% занимает продуктивное время — это те занятия, которое при вашем непосредственном участии приносят деньги в кассу. И 4% занимает сверхпродуктивное время. Это когда деньги в кассу приходит без вашего личного участия.

Когда вы начинаете двигаться в нужном направлении, вы увеличиваете количество процентов сверх продуктивного времени. Текучку мы перекладываем на других людей.

Текучку мы уменьшаем с помощью скриптов, которые есть в наших обучающих материалах. Текучку убираем с помощью компьютерных программ. Мы живем в 21 веке и существуют программы начиная с раскладки кроя на ткани и заканчивая программами с искусственным интеллектом для привлечения клиентов из Фейсбук.

Если вы ещё не ведете базу клиентов, то обязательно начните с сегодняшнего дня! Начинайте записывать имя фамилию и дату рождения. Хотя бы телефоны.

Что происходит в последствии? Вы берете эту базу данных и заливаете рекламный аккаунт Фейсбука. Программа, как в фантастике, начинает выбирать и показывать рекламу людям максимально похожим на ваших клиентов.

Программа выбирает тех людей,  которые максимально похожи на тех, чьи имена, телефоны вы туда залили. Кроме того, программа сама обучается. Анализирует, как выбранные люди реагируют на вашу рекламу.

Программа начинает выбирать тех людей, которые среагировали на вашу рекламу. И ищет похожих на них людей. Это уже элементы искусственного интеллекта.

Программа сама обучается. Она выбирает людей похожих на ваших клиентов и реагирующих на вашу рекламу. Не нужно бегать, гоняться с флаерами за клиентами, это всё уже можно поручить программе.

Следующее направление для повышения эффективности — это повышение стоимости одного рабочего часа. Время нашей жизни ограничено. За то же рабочее время, ту же рабочую неделю, в том же городе,  в той же нише один швейник получает меньше денег, чем другой.

Если вы займетесь повышением стоимости одного рабочего часа, если вы будете использовать инструменты, которые я вам предлагаю, то  вы однозначно будете за один час рабочего времени зарабатывать больше.

Это приводит к двум приятным вещам. Первая — за то же время будете зарабатывать больше денег.  И вторая вещь — вы можете выделить часть вашего времени на другие занятия. На хобби, общение с близкими людьми, укрепление здоровья, путешествия и так далее.

Что еще нужно делать для повышения личной эффективности?

Например, нарабатывать грамотное общения с клиентами. Это мастер-класс «Все, что нам нужно знать швейникам о своих клиентах». Там о грамотном общении вы узнаете максимум.

Приведу пример неграмотного общения при поиске клиентов для серийного и мелкосерийного пошива. Для того чтобы вы не повторяли и на эти грабли не наступали.

На то время, когда я решил заняться поисками серийного покупателя, было 7 розничных точек в городе. Было свое мини-производство изделий которые отшивал. На то время это были женские блузы. Они продавались «на ура». И мне в голову пришла «потрясающая» ))) мысль: «Если они так хорошо идут нашем городе, то в других городах их наверняка будут брать нарасхват. Я завоюю весь рынок, всю Вселенную».

Тогда я взял свои блузы (я знал, какие цвета, фасоны продаются, знал закупочные цены, я поставил цену немного ниже, качество у меня было очень хорошее) и еду в ближайший город. Обхожу точки, которые торговали женской одеждой. Несмотря на то, что мои блузы были дешевле и качественнее, несмотря на то, что мои блузы оригинальные, несмотря на то, что мои изделия были на то время модными, у меня за месяц не было ни одного заказа!!!

Поскольку я парень упорный и не воспринимаю с корвалолом 5 или 10 отказов подряд, то я вначале относился к этому более-менее сдержано.

Но уже на второй неделе я был в шоке! Я не мог понять, почему так происходит, в чём тут причина, почему же они не заказывают те же блузы, которые в розницу идут «на ура»???  Цена ниже, чем на любом оптовом рынке и я гарантирую доставку. За ними даже ехать не надо! Я могу предложить хороший ассортимент. И…. полный ноль по итогу за целый месяц поиска клиентов!!!

Причина была очень простая — неграмотно общался с потенциальными клиентами и тем самым убивал все свои продажи. Я начинал доказывать владельцу, что мои блузы красивее, качественнее, дешевле, чем те, которые есть у владельца торговой точки на витрине.

Я тем самым выставлял его идиотом, который купил товар дороже, который купил товар более низкого качества, который купил товар, который вот-вот выйдет из моды. Так критикуя своих конкурентов-производителей конкурентов, тем самым неосознанно убивал продажи.

Кто же хочет признать себя идиотом, купив товар низкого качества по более высокой цене?

Тогда моя агрессивная политика продвижения товара с треской провалилась…

Как только я поменял подход к этому вопросу, я сразу же получил заказы и клиентов.

Это всего один случай НЕ правильного общения с клиентами. А таких промахов у швейников обычно очень много….

Присоединяйтесь к 11000 швейников!
Получайте 2 раза в неделю лучшие статьи и видео по швейному бизнесу на свой емейл!

Оформляйте подписку на уведомления о новостях нашего проекта в месенджер Facebook или ВКонтакте

Facebook

Нажмите "Начать"
в Facebook Messenger

Вконтакте

Нажмите "Разрешить уведомления" на след. странице

НЕ УПУСТИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ДОБРОЕ ДЕЛО: НАЖМИТЕ НА КНОПКУ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ В КОТОРОЙ ВЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ, ЧТОБЫ ДРУГИЕ ЛЮДИ ТОЖЕ ПОЛУЧИЛИ ПОЛЬЗУ ОТ ЭТОГО МАТЕРИАЛА.

Комментирование ВКонтакте:

Комментирование Facebook

0 Комментарии “Повышение личной эффективности в швейном бизнесе

Добавить комментарий