Портрет клиента для массового пошива одежды

Смотрите, что я понял при массовом пошиве одежды, когда я составил портрет своей клиентки.

Я начал с розницы, и вам тоже рекомендую, если кто-то еще не начинал, я рекомендую начать вам с одного какого-то направления — опт, розница и сейчас третье направление очень прогрессивное это продажи через интернет. Что касается меня, я начинал с розницы. Когда я открыл и у меня пошли продажи (свои точки), я расширился, я понял, что я могу работать с владельцами вот таких же точек торговых на рынках, с владельцами магазинов, с владельцами отделов по продаже женской одежды в торговых центрах.


Портрет клиента для массового пошива одежды

Я думаю, что многие уже смотрели видео, где я рассказывал, как я стартовал, я взял циркуль, взял карту и начертил циркулем радиус в двух часах езды на машине от моего дома. Вот в таком плане, я обвел вот такой радиус – и у меня в этот радиус попало несколько городов и городков и населенных пунктов, как мелких, так и крупных. Один город-миллионник у меня попал, один областной центр попал соседний, и попало несколько таких более мелких городов, городков, населенных пунктов, которые я лично объезжал. И ориентировался  них не все точки подряд, а там, куда ходят мои потенциальные клиентки.

Напишите, кто ваш потенциальный клиент, женщины, мужчины или предприятия, которые заказывают спецодежду. Постарайтесь, просто напишите сначала в общем, а потом мы сделаем ту же самую процедуру, мы с вами начертим ваш рынок, а потом начнем его сегментировать, просто для того, чтобы вы поняли.

Самая простая сегментация идет по полу и возрасту – 3 больших сегмента – женщины, мужчины, дети. Вот вы определили, это ваш круг, вы выбрали, к примеру, женщины. Теперь… полные женщины за тридцать… дети… размер от 48 до 70-го. Вот тут уже, кстати, такая фишка, т. е. понимаете, если у конкурентов по пошиву одежды нет вот такой линейки до 70-го размера, понятно, что будут заказывать у вас. Вот это тоже как бы отличный вариант сегментации.

И еще такой второй шаг, очень простой и тоже который даст вам отличные результаты. Вам нужно сегментироваться по цене, я тоже это упоминал в своих видео. Т. е. берем, просто делим рынок на три сегмента, к примеру, премиум – самая высокая цена, стандарт – это средняя цена и эконом. Вот войти вам, понимаете, в какой-то сегмент в один намного легче чем в три, ну, в три бывает практически нереально. Шить ту же одежду, даже пусть вы там в каком-то узком сегменте ее шьете, но входить лучше в один сегмент по цене. К примеру, вы выбрали премиум да, пусть оно у вас там стоит приличных денег, но зато там и супер качество и супер материалы.

Вот еще такая фишка, когда вы идете в одном сегменте, к примеру, премиум, вы делаете упор на то, что у вас изделие экстра качества, что клиент заплатит деньги, и оно ему будет служить очень долго и клиент получит там какие-то преимущества.

К примеру, из натурального хлопка, без синтетики. Делаете упор на то, что это дорого, но клиент получит свое качество за эти деньги. Если у вас сегмент эконом, то вы можете делать упор на то, что клиент может купить, к примеру, почти тоже самое, там, с незначительными отличиями, но в три раза дешевле премиума такие изделия и тоже вы найдете своих покупателей. Если стандарт, то вы делаете упор на то, что это наилучшее соотношение цены и качества. Я думаю, что всем понятно, да.

К чему приводит такое сегментирование, если у вас еще кроме цены будет возраст, пол и т. д., то у вас сегментик будет маленький, и в меньший сегмент всегда лучше войти. Нельзя конкурировать сразу со всеми везде. Чем уже ваша ниша, тем меньше у вас конкурентов. В общем, вот так, и тем лучше у вас будут покупать. Но, это, опять-таки, не значит, что нужно сидеть и ждать, пока клиенты будут приходить к вам сами, нужно активно действовать по привлечению. Давайте я вкратце скажу, как настроить эту систему.

Настроить систему по увеличению сбыта и привлечению клиентов на самом деле не так уж сложно. Первый основной шаг – вам нужно запланировать такое время, первое – планируем время, второе – планируем мероприятие, т. е. одно без другого невозможно. Вы выделяете какое-то время, к примеру, вы выделяете три, четыре, пять часов в день, неделю, но такое время обязательно должно быть в обязательном порядке.

Вы выделяете какое-то время и потом в это время прописываете, что вы будете конкретно делать, потому что само прописывание по себе абсолютно не даст результатов. К примеру, вы объезжаете и предлагаете свою продукцию или у вас работает в это время специальный человек по распространению вашей продукции. Или вы раздаете рекламные материалы или вы печатаете эти материалы, а потом раздаете своим клиентам, чтобы они приводили новых клиентов. Или вы каждую неделю даете, к примеру, объявление в местной прессе (например: качественный пошив одежды).

Кстати, одна из фишек по местной прессе, в маленьких городках, ну, можете попробовать, я пробовал, у меня работало, я давал объявление – есть такие, знаете, моногорода, где там одно большое предприятие и возле него городок. В таких городках там классная фишка, даешь объявление перед днем зарплаты и аванса, я вот два раза давал в месяц такие объявления, бронировал. Что в этом городке в таком-то торговом центре проводится продажа качественных женских блуз отечественного производителя и т. д., текст рекламы точно не скажу, но это приносило результаты.

Во-первых, реклама была почти за даром — там символические деньги плюс блузка редактору этой газетки.

Во-вторых, людям на предприятиях все обычно навязывают и женщины ее, поскольку предприятие было женское, не обходили вниманием этого объявления – они шли к моему представителю в этом городке.

Присоединяйтесь к 11000 швейников!
Получайте 2 раза в неделю лучшие статьи и видео по швейному бизнесу на свой емейл!

НЕ УПУСТИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ДОБРОЕ ДЕЛО: НАЖМИТЕ НА КНОПКУ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ В КОТОРОЙ ВЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ, ЧТОБЫ ДРУГИЕ ЛЮДИ ТОЖЕ ПОЛУЧИЛИ ПОЛЬЗУ ОТ ЭТОГО МАТЕРИАЛА.

Комментирование ВКонтакте:

Комментирование Facebook

0 Комментарии “Портрет клиента для массового пошива одежды

Добавить комментарий