Швейная мастерская

Швейная мастерская: основные моменты

Начинаем: сколько стоит?

Как показывает практика, открытием швейной мастерской люди случайные не занимаются. Как правило, это модельеры, конструкторы, опытные предприниматели или их жены.


Швейная мастерская

Многие пробуют открывать этот бизнес на паях с партнерами. Но как показала все та же практика, такой вариант чреват разрывом деловых отношений и дележом бизнеса. Подумайте об этом, прежде чем начнете предпринимать попытки к открытию собственной швейной мастерской. Быть может проще начать с небольшого производства, но сделать это самостоятельно? Ведь швейную мастерскую с оборотом в 20-50 готовых изделий в сутки можно обрести и за 10 тысяч долларов…. А со временем можно и расшириться.

Понятно, что большие объемы производства потребуют и больших вложений. Здесь есть масса промежуточных вариантов. Важно определиться с той сферой деятельности, в которой вы желаете зарабатывать. Это важно сделать по той простой причине, то вам элементарно станет ясно, что и в каком объеме для мастерской нужно закупать. Желательно в свою команду нанять технолога швейного производства с опытом. Имея такого человека «под рукой» намного легче и проще решать массу организационных моментов.

Швейная мастерская: даем расклад

Небольшой швейный цех потребует установки 7-8-ми универсальных стачивающих машинок, пары оверлоков, петельного полуавтомата. Небольшая мастерская может обойтись и бывшими в употреблении машинками. Ваши расходы в таком случае составит порядка 4.5-5 тысяч долларов. Готовьтесь к тому, что при покупке нового оборудования придется раскошеливаться в пару-тройку раз больше. Не забывайте о том, что для работы с синтетическими тканями (которых ныне большинство) придется закупать паро-влажностные установки. Самые доступные аппараты такого типа стоят порядка полутора тысяч долларов.

Не забудьте включить в статью расходов и закупку фурнитуры и тканей (3-4 тысячи «зелененьких). Плюсуйте сюда арендную плату, фонд заработной платы, «загашник» для разного рода непредвиденных расходов и вот вырастает на глазах кругленькая сумма, которая окупиться не ранее чем через год. Не забывайте и еще и об НДС, который вы будет обязаны уплатить, как только ваши изделия буду отгружены в торговые сети.

Швейная мастерская

Швейная мастерская

Документы для швейной мастерской

Работать в швейном бизнесе можно как предприниматель, а можно, как и юридическое лицо. Официальный статус это выгодно всегда. С ним вы не будете иметь проблем со стороны официальных проверяющих органов и сможете запрашивать помощи у районной или городской администрации в поиске удобного для вашего предприятия помещения.

Открывая свое швейное дело, помните о том, что ваши арендные платежи и «коммуналка» в месяц не должны превышать 3 долларов с одного квадратного метра. Иначе вы рискуете тратить больше, чем будете зарабатывать.

Технология пошива в швейной мастерской

Об этом вопросе написаны массы трудов. И еще раз скажем вам, что лучше будет нанять в штат опытного технолога. Но, тем не менее, и вы сами как хозяин бизнеса, должны знать звенья технологической цепочки. Их понимание поможет вам определиться на каких проблемных моментах бизнеса нужно будет сосредоточить усилия в первую очередь, и куда и как перенаправить денежные потоки. Немаловажным аспектом знания технологической швейной цепочки будет и то, что, вы будет точно понимать какое оборудование вам необходимо для производства.

Поиск сырья

Сегодня проблема поиска высококачественного сырья и фурнитуры не является столь остро стоящей для абсолютного большинства предпринимателей, подвязавшихся на ниве швейного производства. Масса организаций и предпринимателей предлагают огромный выбор материалов и комплектующих. Но стоит быть осторожным, так как сегодня на рынке материалов присутствуют и такие ткани, которым требуется применение особых технологий обработки.

Будьте готовы к тому, что пока у вас не будет наработана репутация и «лицо», фирмы продающие ткань и фурнитуру будут работать с вами по предоплате. Только после определенного временного срока будут предоставлять отсрочки платежа.

Определившись с направлением деятельности, определитесь и с ассортиментом нужных для производства тканей. Помните, что натуральные наиболее дороги, а разброс цен зачастую, обусловлен страной-производителем и качеством материала. Не забудьте, что использование натуральных тканей повлечет за собою удорожание готовой продукции. Если вы не работаете с расчетом на обеспеченные слои населения лучше использовать смесовые ткани. Они дешевле и практичнее.

Сбыт

Прежде чем начать открывать швейную мастерскую, определитесь, куда вы будете сбывать готовую продукцию. Будет ли это рынок, магазины или же собственная розничная сеть. Понятно, что последний вариант самый трудоемкий и затратный. Есть вариант сдавать вещи на реализацию в крупные торговые точки. Он прибылен, но ждать поступления денег вы будет долго. Можно снижать оптовые цены, предлагая рыночным торговцам свой ассортимент. Конечно, вы потеряете в прибылях, но деньги будут оборачиваться гораздо быстрее.

Самым важным в этом вопросе будет даже не канал сбыта, а качество производимой продукции. Помните о том, что хороший товар будет сам себя рекламировать и привлекать к себе потребительское внимание. В конце концов, точка продажи готовой продукции по минимальным ценам от производителя может располагаться и в самом цехе.

Персонал

Оптимальной численностью является пара бригад. Всего 23-25 человек, с наиболее распространенным графиком работы «два дня через два» с 8 до 21, с одним общим выходным. Семь-восемь швей, один лаборант, пара человек на «отпаривателе», закройщики. Этот состав в двух бригадах обеспечит отсутствие простоя оборудования. Такие люди как модельер, технолог, электрик, механик и бухгалтер могут и не включаться в основной штат, а изредка приглашаться со стороны.

Если вы работаете на 20-30 машинках, то механика следует приглашать на постоянную основу. Также не забывайте, что растущее производство потребует от вас организации склада с единицей кладовщика, отпускающего расходные материалы штатным сотрудникам, и принимающим от них готовую продукцию, а также следящего за отгрузкой продукции заказчикам.

Клиенты для швейной мастерской

Представьте, у меня есть ателье пошива и ремонта женской одежды, и, например, ко мне обращается какая-то девушка из моего города, которая хочет пошить вечернее платье. Будет ли она моей клиенткой? Естественно она будет моей клиенткой. А если ко мне обращается моя постоянная клиентка пенсионерка, и хочет подогнать костюм себе по фигуре, который купила где-то в магазине. Будет ли она являться клиенткой ателье по пошиву и ремонту женской одежды? Тоже будет, хотя смотрите — возраст совершенно другой, возраст другой, доходы совершенно другие, интересы могут быть другие, но это все равно моя клиентка. Идем дальше, пусть у меня есть какая-то обеспеченная клиентка, которая заказывает у меня не по одной вещи, а допустим хочет сменить весь гардероб себе на лето, отшить какую-то летнюю коллекцию. Будет ли она моей клиенткой? Будет ли это группа моих клиентов?

Новый сегмент. Да, будет. Не смотря на то, что сильно отличается по уровню доходов, по количеству заказов, по возрасту, по социальному положению, но это тоже будет моя клиентка. Или, допустим, заходит ко мне в ателье командировочный мужчина, которому срочно нужно поменять молнию на джинсах или на куртке. Будет он моим клиентом? Хотя ателье вроде бы женской одежды. Я думаю, что будет, потому что поменять молнию, если ателье занимается ремонтами,  особых проблем не составит. Разные люди по полу, разные люди по возрасту, разные люди по социальному положению, по интересам, даже по месту жительства, может какой-то иногородний, командировочный, постоянно проживающий обратится и т.д. Вот таким образом мы можем их сегментировать, и на самом деле это только самое поверхностное деление. На самом деле этих сегментов у каждого швейника очень много. И каждого клиента можно отнести к какой-то группе, к какому-то сегменту.

Допустим, клиенты на ремонты одежды – это будет один сегмент;  клиенты на пошив верхней одежды – это второй сегмент; клиенты на пошив свадебных платьев – третий сегмент…. Даже у ателье индпошива  сегментов множество. И так практически в любой нише.

Почему большинство швейников не могут набрать большое количество клиентов?
Это очень тесно связано с сегментацией, сегментацией потенциальных клиентов.

Представьте коридор с огромным количеством дверей, и представьте, что вы идете по этому коридору и тянете за собой большущую тележку.  В тележке есть ящик, в этом ящике лежит множество ключей, ключи от комнат в этом коридоре, с этого этажа, с нижнего этажа, с верхнего этажа, и в том числе и от этих дверей. От некоторых дверей нет ключей, от некоторых есть. Представьте, что за этими дверями находятся каждый из множества сегментов ваших потенциальных клиентов, если вы откроете нужную дверь нужным ключом.

Что происходит в большинстве швейных бизнесов, у большинства швейников? Когда люди хотят получить больше клиентов, они видят что способов получения клиентов много (хотя бы первых несколько дверей для получения клиентов они видят). Люди берут ключи и пытаются открыть дверь, любую на их пути, или которая по их представлению будет самая полезная для них. Они роются в этой тележке, подбирают ключи, вопрос — подберут ли вообще? Но если вдруг после длительного перебора ключей открывают дверь, какая гарантия что за этой дверью будут именно те клиенты которые у вас сразу, в течении короткого времени, начнут делать заказы? Вы открыли дверь, задействовали какой-то канал привлечения клиентов, а за этой дверью стоят пенсионеры, которые до того момента, пока им пенсию не выдали, не пойдут ремонтировать одежду. Есть ли гарантии того, что вы дверь открыли и вам гарантировано оттуда пойдет поток клиентов, или вы задействовали какой-то способ и вам из этого способа пошла масса клиентов побежит?

Я общался с одной своей подписчицей, она сказала примерно следующее: «Привлечение клиентов не работает, быстрый набор клиентов не работает, я три раза давала объявление в газете и ни один клиент не пришел». Т.е. она три раза открывала одну и туже дверь, и три раза там было пусто. Вот так, к сожалению, происходит в массе швейных бизнесов. Поэтому большинству швейников не удается быстро набрать большое количество клиентов. Еще большая часть поступает следующим образом: открыли одну дверь, открыли вторую, открыли третью, там никого нет, все на этом привлечение заканчивается. Остается один старый «дедовский» или «бабушкин» способ с 19 века хорошо работающий — «сарафанное радио». Проблема только в том, что это сарафанное радио работает все хуже и хуже. И если вам на сегодня клиентов не достаточно, или вас не устраивает тот средний чек который они оставляют у вас в кассе, это говорит о том, что сарафанное радио у вас уже работает очень плохо, или не работает вообще.

Разберем более современные методы. Мы увидим почему люди (в экспресс коучинге) достигли быстрых результатов. Есть такой научный термин – КИППР.

КИППР имеет прямое отношение к швейному бизнесу.

КИППР – это  так называемый инкубационный период принятия решения. Клиентов, помимо всего прочего, можно разделить по скорости принятия решений.

Человеку надо подумать, чтобы он принял решение делать у вас заказ, оставить у вас деньги в кассе, заплатить, прийти к вам в ателье и т.д. Клиенты очень сильно различаются по времени принятия этих решений, и это крайне важно для быстрого набора клиентов.
Замечали ли вы что одни люди очень быстро принимают решения, их легко сдвинуть с места, им скажешь поехали за город, они отвечают «давай я готов», другому скажешь тоже самое, он скажет что я сейчас занят давай съездим весной или съездим следующим летом, или мне надо хорошо подготовится.

Наши клиенты это тоже обычные люди.  Это просто качество такое, что одним решение дается быстро и просто, а другим, над тем же самым решением нужно очень много думать, прежде чем решиться на какой-нибудь шаг.

Подумайте, сколько из общей массы вас окружает людей с быстрым принятием решений, легких на подъем, которые быстро что-то покупают, быстро загораются, потом также быстро остывают.
По моему опыту этот процент чуть ниже 20%. Т.е. у этих людей короткий инкубационный период принятия решения, т.е. им не нужно длительных раздумий, они загорелись, решение приняли.

Есть люди противоположность, давайте их обозначим аббревиатурой ДИПР,  т.е. это люди с длинным инкубационным периодом принятия решения.
Давайте перенесемся в сферу отношений.  Представьте,  что молодой человек предлагает девушке сходить попить кофе, попадается девушка вот с таким ДИПР (длинным инкубационным периодом принятия решения), что же она ему отвечает, естественно она ему отвечает ну хорошо я подумаю и думает месяц, с пол года, год. Наконец-то она  созрела и позвонила этому парню, который много месяцев назад приглашал ее попить кофе где ни будь в кафешке.

Будет ли ее решение для молодого человека актуальным, будет ли она интересна  молодому человеку?

В чем огромная ошибка большинства швейников, которые хотят быстро набрать массу клиентов?  Они стучатся не в те двери, они стучатся в двери за которым находятся люди ДИПР.  Я не говорю что эти люди плохие, эти люди основа стабильности любого общества, потому что они не бросаются в крайности, они рассудительны, он логичны и т.д. Сейчас мы не говорим о том, что кто-то лучше, а кто-то хуже.  Все люди одинаково хороши.  Мы сейчас говорим о клиентах швейного бизнеса, о тех людях, которые хороши для нас как для владельцев, или будущих владельцев швейных бизнесов.
Мы приглашаем с вами очень часто клиентов ДИПР, которые будут думать месяцами и возможно через месяц или через год такой потенциальный клиент примет решение  и к нам придет.

Будет ли этот клиент для вас актуальным? Возможно да, а возможно нет, возможно вы уже наберете к тому времени свой круг клиентов и забудете про того клиента кому предложение адресовалось.
Возможно,  у вас клиентов вообще не будет, если  вы на таких вот «ДИПРов» сориентированы, и вы закроетесь. Потому что люди не могут принимать решение (те, кому вы давали ваши рекламные предложения, те на которых были нацелены ваши каналы привлечения).

Ошибка заключается в том, что огромная масса швейников тратят большие деньги на рекламу, пробуют разные способы привлечения клиентов , но не учитывают одну маленькую но важную деталь, что их усилия направлены на 80% вот этих людей с ДИПР ( с длинным инкубационным периодом принятия решений).

Когда вы начинаете работать с  20% клиентов, которые принимают решение быстро, тогда, и только тогда вы можете быстро набрать нужное количество клиентов.

Чтобы быстро набрать массу клиентов,  вам нужно привлекать людей с КИППР, тогда отдача будет гораздо быстрее.
Швейники вообще не разбирают, не сегментируют по этому принципу, и итоги плачевные. Потому что в цель попадает всего лишь  около 20%  ваших рекламных усилий , т.е. 20% денег вами затраченных на получение клиентов.
Какие люди будут работать лучше в сарафанном радио? Человеку с ДИПР  нужно подумать для того чтобы вас порекомендовать, люди с КИППР не думают, это не в упрек, но просто для того чтобы понимали динамику, они сначала говорят, потом думают. Люди КИППР  в сарафанном радио не заменимы для вас.

Роберт Чалдини написал: они не тратят свое время на размышление, а живут.

Чем могут быть полезны люди с коротким инкубационным периодом кроме того, что они будут делать больше заказов, будут вас рекомендовать?
Есть такая вещь — коллективные инстинкты, или стадные инстинкты. Есть такая теория что мы все произошли от стадных животных, и я думаю вы тоже замечали у многих  людей стадные рефлексы или стадное поведение. Куда-то стоит очередь — многие люди останавливаются, очередь, толпа и новые люди туда подходят поинтересоваться, что ж там толпятся все. Берут — и мне надо, и новые люди становятся в очередь. А рядом тот же самый товар очереди нет и ажиотажа нет.

На самом деле влияние окружения на человека огромно, и так же на наших клиентов будут влиять наши клиенты, гораздо больше может быть чем вы сами. В штатах проводили такой опыт: брали студентов в каком-то университете и предлагали им написать тест чтобы сдать зачет. Их садили в аудиторию, и в этой аудитории всего было два настоящих студента не подставных, остальные были актеры (не студенты они только имитировали, что пишут тест). В эту комнату начинали запускать дым, естественно, что настоящие студенты начинали паниковать, но остальные им говорили: «Ну не чего страшного, небольшой дым, нам надо сдать зачет мы пишем. Что вы паникуете, сидите и пишите. Вы что хотите без зачета остаться?». Студенты садились и писали.

Доходило до того, что уже не было видно, как писать, но они оглядывались на остальных, и если остальные пишут, то в 90% случаях  человек смотрел по сторонам и продолжал писать текст.  Хотя реально там не чем было дышать, и была масса дыма в аудитории. Вот это влияние коллектива, влияние окружения на отдельно взятого человека.

Когда к вам приходит новый клиент, а у вас сложившийся круг клиентов, которые КИППР с коротким инкубационным периодом принятия решения, то естественно, они замечают такую особенность , что ваши клиенты покупают почему то много, ваши клиенты долго не раздумывают по два месяца шить или не шить какую-нибудь вещь, размещать — не размещать какой-то заказ у вас . Они решения принимают быстро, они с удовольствием у вас оплачивают, они делают у вас заказы сразу по нескольким позициям, они возвращаются к вам еще и еще. Что произойдет с новым клиентом когда он будет наблюдать такое поведение основной массы ваших клиентов? Будет ли он размещать у вас больше заказов, на большие суммы, или он будет думать, он будет стараться сэкономить на заказе и т.д

Да будет заказывать, совершенно, будет больше доверять, потому что люди привыкли доверять таким же людям, не тем, кто им что-то продает, к сожалению, какие-то изделия или какие-то услуги.
Вот вам еще одно преимущество вот этих людей с КИППР, у которых короткий инкубационный период принятия решения.
Если  вам быстро нужно набрать большое количество клиентов, обязательно нужно работать, обязательно нужно привлекать людей с вот таким КИППР.

Смотрите еще такая фишка, теперь возникает самый правильный вопрос, где таких людей брать? Как их находить? Как их привлекать?

Есть такая простая штука как таргетированная реклама. Что делает эта реклама?  Это реклама в интернет, которая позволяет показывать ваши рекламные объявления определённой аудитории. Мы  говорили о сегментировании, т.е. берётся определенный сегмент ваших потенциальных клиентов и только им показывается реклама.

Теперь следующая вещь, нужно оценить потенциал, если таких людей в вашем городе два человека, то извините меня, резко увеличить количество ваших клиентов не получиться, нужно просто расширять свою нишу хотя бы или переезжать в другой город. Так вот как оценить потенциал? Сколько же людей
Выбрал страну, выбрал город, поставил пол, поставил возраст,  семейное положение   и система сама считает, сколько же людей соответствует этим параметрам в нужном городе.

Допустим,  13510  человек соответствует этим параметрам. А теперь достаем калькулятор, и смотрим, сколько же у вас потенциальных клиентов среди этого числа с КИППР.

Мы берем 13500 х 20% = 2700 человек в примере, которые являются потенциальными клиентами ателье. Более того это лишь часть потенциальных клиенток, это люди с КИППР, у которых короткий инкубационный период принятия решения. Эти люди особенно легко откликнуться на ваше рекламное предложение, если вы сумеете эти 20 % выделить, если вы постучитесь в правильную дверь, или откроете ключом правильную дверь.

Если будете стучаться во все двери подряд, то 80% денег, 80% времени, 80% нервов у вас уйдут в пустоту. Эти 2700 человек, соответствуют портрету нашего потенциального клиента, являются КИППР, принимают решения быстро.  Если даже вы задействуете в месяц всего лишь 1% (27 человек), то это будет 27 заказов в месяц. Реальная это цифра? Более чем реальная.

И такое положение существует в самых разных странах. Мы откатывали эту модель в Израиле, в Украине, в Казахстане и т.д. В принципе количество людей вот этих КИППР оно примерно среднестатистическое гуляет от 10-20 %% в разных странах, в разных регионах. Но опять-таки это я вам статистику дал из таргета «ВКонтакте», а есть девушки которые зарегистрированы в Инстаграмм и т.д.  Если ваши клиенты — женщины более серьезного возраста, то они скорее всего есть в одноклассниках. Если вы живете где-то  за СНГ, то они в «Фейсбук» находятся. Инструменты подсчета разные, способы стучаться разные, но такие люди есть, и таких людей довольно большое количество, довольно большой потенциал.

Присоединяйтесь к 11000 швейников!
Получайте 2 раза в неделю лучшие статьи и видео по швейному бизнесу на свой емейл!

Оформляйте подписку на уведомления о новостях нашего проекта в месенджер Facebook или ВКонтакте

Facebook

Нажмите "Начать"
в Facebook Messenger

Вконтакте

Нажмите "Разрешить уведомления" на след. странице

НЕ УПУСТИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ДОБРОЕ ДЕЛО: НАЖМИТЕ НА КНОПКУ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ В КОТОРОЙ ВЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ, ЧТОБЫ ДРУГИЕ ЛЮДИ ТОЖЕ ПОЛУЧИЛИ ПОЛЬЗУ ОТ ЭТОГО МАТЕРИАЛА.

Комментирование ВКонтакте:

Комментирование Facebook

0 Комментарии “Швейная мастерская

Добавить комментарий