Как открыть швейное ателье. Несколько рекомендаций

Открыть швейное ателье – эта идея не дает покоя многим людям, не равнодушным к прибыльному пошиву самых разных изделий: от дизайнерской  одежды до авточехлов и одежды для животных. Если Вы в их числе, то эти краткие рекомендации будут полезны  и для Вас :

Как назвать швейное ателье

Как открыть швейное ательеПрежде,  чем открыть швейное ателье – подумайте о его названии. Название швейного ателье – Ваша визитная карточка. Старайтесь дать оригинальное и запоминающееся клиентам название. Просто «Люкс» или «Ателье индпошива» — не самый удачный вариант.  Обязательно отразите название Вашего ателье на вывеске,  штендерах, визитках и других рекламных носителях.

Оборудование для швейного ателье

Швейные машины, оверлоки ,  влажнотепловое и другое  оборудование для Вашего   при открытии швейного ателье нужно подбирать обязательно учитывая Вашу специализацию Тщательно подумайте, стоит ли вкладывать солидные суммы в навороченное оборудование последних моделей  или обойтись более бюджетными вариантами. Если только стартуете в швейном бизнесе, то НИКОГДА не берите более-менее большие  займы и кредиты для приобретения оборудования!  Пока у Вас  еще нет своих клиентов и своего налаженного сбыта это запретная для Вас тема.   
Можете, конечно,  не слушать этого совета в приобретении оборудования для своего швейного ателье. Но каждую неделю я получаю на свой емейл письма от людей, допустивших на старте эту ошибку. И теперь горько сожалеющих о случившемся. Не старайтесь попасть в их число!

Помещение

Тут очень важно место расположения. Отлично было бы выбрать Ваше помещение на маршрутах Ваших потенциальных клиентов, в местах с их высокой проходимостью.  Обязательно также учитывайте, ч то каждая ступенька снижает число ваших клиентов.
Еще раз повторюсь, что кредиты и займы для приобретения помещения или на выплату огромной аренды НЕ допустимы для новичков!!!
При аренде помещения обязательно сравните не менее 3-7 вариантов по всем показателям, торгуйтесь с арендодателем, просите скидки. отсрочки и арендные каникулы на первый период работы.

Дизайн и интерьер  швейного ателье

Дизайн и интерьер  швейного ателье имеет большое значение для привлечения клиентов и превращения их из случайных в постоянных. Если Вы позиционируете себя, как работающих  в ценовом премиум –секторе, то постарайтесь , чтобы  интерьер ателье соответсвовал Вашему позиционированию
Если Вы работаете в «эконом»  и «стандарт» ценовых сегментах, то старайтесь подобдрать бюджетный,  но приятный дизайн и уютно оформить Ваше помещение. Перед планировкой поищите картинки с видами уже существующих ателье в интернете и обращайте внимание на понравившиеся детали у будущих конкурентов в оффлайне.

Реклама и клиенты

Клиенты – это те люди, от которых напрямую зависит процветание или разорение Вашего бизнеса. Поэтому обязательно запланируйте в своих планах бюджет и время на их систематическое привлечение самыми различными способами. Суть эффективной рекламы ателье заключается в том,  чтобы на практике протестировать самые разные варианты рекламы и регулярно рекламироваться самыми результативными методами.  Обязательно тестируйте рекламу в интернете, прессе, СМИ, параллельных бизнесах, расклейку,  раздачу и вброс в почтовые ящики  листовок,  наружную и все другие виды рекламы.

Для старта вашего швейного ателье вам понадобится такой персонал:

— швея (одна или несколько, в зависимости от загрузки вашего ателье)
— бухгалтер (расчет окладов, выполняет расчет налоговых отчислений, себестоимости продукции, начисление заработной платы сотрудникам, проводит счета от поставщиков и субподрядчиков)
— администратор (общение с клиентом, прием заказов)
— закройщик
— модельер (специалист в сфере создания одежды)

Вы сами можете выполнять функции любого персонала швейного ателье  в самое первое время открытия ателье (бухгалтера, администратора, и т.д.), но со временем (это прямо пропорционально росту вашего бизнеса) вам необходимо будет нанять персонал.

Очень часто швейные  ателье  применяют сдельно- премиальную оплату труда, для лучшего стимулирования своих работников (так человек, при такой оплате труда больше вовлечен в процесс работы и заинтересован в качестве выполняемой работы). Существуют и другие способы оплачивать труд работников (сдельная оплата, контракты и т.д.), но статья не об этом. Уровень заработной платы для своих работников делайте выше, чем в вашем регионе, иначе сотрудники убегут к вашим конкурентам (профессионалы побегут в первую очередь). При собеседовании не всегда можно определить личные качества претендента на должность, но это легко проверяется легкими заданиями.  Ваши сотрудники должны обладать такими личными качествами как:

— Порядочность
— Честность
— Добросовестность
— Пунктуальность
— Умение общаться с клиентами (для администратора это является важным навыком)

Опрос: Что вы считаете наиболее важным?

Показать результаты

Загрузка ... Загрузка ...

Так как репутацию для вашего ателье нужно строить с момента запуска, а репутацию создает ваша команда, то и набирайте себе в команду надежных людей. Сотрудников недобросовестных, нестарательных, неаккуратных , непорядочных, и с другими отрицательными качествами увольняйте сразу.

 Реклама

Провести успешную рекламную компанию может любой владелец бизнеса. Для этого ему предоставляется больше двух десятков видов рекламы. Для бизнеса существует правило: чем больше ваша прибыль, тем больше тратьте на рекламу.

Существует прямая зависимость качества рекламы от того, как дорого её производство и установка на носители. Качественная реклама не всегда будет эффективной.

Существуют разные носители рекламной продукции:
— наружная (на наружных носителях) реклама
— всемирная паутина — интернет
— пресса (любые печатные издания)
— радио
— телевидение

Каждый из этих пунктов имеет свои виды.

Провести рекламную компанию вы можете самостоятельно, а можете воспользоваться услугами рекламных агентств, которых сейчас очень много. Вам надо будет только указать свою целевую аудиторию и оплатить весь ход рекламной компании. Агентство сами подбирают необходимые носители рекламной продукции и вид.

Если вы решили провести рекламную компанию самостоятельно, то ознакомьтесь со способами, как это можно сделать.

Рассмотрим такой носитель рекламной продукции как наружная (на наружных носителях) реклама:

К наружной рекламе относят любую рекламу, которую устанавливают в городе на стенах зданий, стендах, в метро, на транспорте и т.д. Эта реклама охватывает большое количество людей и считается относительно дешевой. Стоимость такой рекламы увеличивается  тем больше, чем ближе к центру города. Если ваше ателье находится на окраине города (или в спальном районе), то показ такой рекламы будет недорогим.

Каким образом можно это осуществить?

— Рекламный щит. Такие щиты ставят возле дорог, просматривает большое количество людей. Но есть один нюанс — телефоны и адреса с «бигбордов» люди обычно не запоминают.  Используйте «слоганы» для того, чтобы обратить внимание и ваша реклама запомнилась людям.
— Растяжки (баннеры информационные) над автомобильной дорогой (проезжей частью). Особенно удачно, если располагаются перед светофором, люди успевают запомнить и адреса и телефоны.
— Стрелка — указатель. Указатель показывает расстояние и направление к вашему ателье или мастерской. Чем выше поток проходящих людей, тем больше людей увидят вашу рекламу.
— Вывеска с названием вашего ателье. Наверное самый дешевый вид рекламы, изготавливается очень просто. Желательно использовать контрастные цвета, яркие краски и необычное оформление, чтобы привлекать клиентов издалека.
— Штендер. Представляет собой переносную раскладную конструкцию с названием  и телефоном, обычно устанавливаются непосредственно  рядом с вашим ателье. Используется обычно как дополнительный инструмент.
— Люди в странных костюмах. Например, в карнавальных костюмах или в смокингах. Раздают листовки или завлекают словами.
— Объёмные пневмо-фигуры — надувные фигуры разной формы  с рекламой вашего ателье. Очень нестандартный способ, который отлично привлекает внимание людей. Если вы изготавливаете деловые костюмы, вам такой способ вряд ли подойдет.
— Аппликация. Выполняется в виде стикеров и плакатов. Расклеиваются на столбах и стенах, метро и подъездах. Рекомендуется размещать в местах присутствия своих потенциальных клиентов.
— Реклама на остановках транспорта. Не самый лучший способ, если ваше ателье занимается изготовлением элитной женской одежды, например.
— Реклама в общественном транспорте. Хорошо размешать в маршрутах, которое двигается по вашему району, так как большинство клиентов обычно ищут что-то рядом с местом проживания.
— Реклама в кабине лифта. Вашу рекламу многие прочитают, ведь все равно в лифте заняться нечем. Выполняется как в виде небольших аппликаций, листовок, так и иногда съемных панелей с информацией.

Так как есть реклама динамическая (мимо которых люди двигаются) и статическая (в метро, лифтах), то есть некоторые особенности запоминания информации. Для показа динамической рекламы выбирайте крупный яркий шрифт и короткую информацию. Для статической информацию подавайте более развернуто (факты, описание и т.д.).

Клиенты

В любом ателье есть люди, которые определяют уровень дохода его владельца.  Это клиенты ателье.

И вполне естественно, чем больше будет в ателье клиентов, чем чаще они будут делать повторные заказы, чем большие суммы они будут оставлять в кассе ателье – тем лучше для владельца этого бизнеса.

Из-за этого вопрос привлечения клиентов в ателье – скорее всего самый важный вопрос в практической плоскости для хозяина ателье. Это понимают практически все. Но очень большая часть владельцев ателье привлекает клиентов только методами прошлого века — через «сарафанное радио»  и «объявления в прессе»…

Я не утверждаю, что сегодня это совсем не работает. Но важно понять, что давно уже существуют десятки (!!!) более современных и эффективных способов БЫСТРОГО привлечения клиентов в ателье и работы с ними.

Именно поэтому я провел для своих подписчиков специальный онлайн тренинг «Клиентопоток», где дал «выжимку» из своих программ личного обучения для БЫСТРОГО создания потока клиентов в швейный бизнес  из разных каналов.

Чтобы сделать этот крайне важный тренинг доступным  всем участникам нашего проекта, прямо сейчас с этой страницы, сроком на 24 часа предоставляю скидку в 60%  на полную видеозапись этого мероприятия.

Узнать подробности о тренинге и получить эти практические наработки в свое полное распоряжение с весомой скидкой  можно прямо сейчас по ссылке ниже. Действуйте и получайте много клиентов для Вашего существующего или будущего ателье! >>>

Присоединяйтесь к 11000 швейников!
Получайте 2 раза в неделю лучшие статьи и видео по швейному бизнесу на свой емейл!

Оформляйте подписку на уведомления о новостях нашего проекта в месенджер Facebook или ВКонтакте

Facebook

Нажмите "Начать"
в Facebook Messenger

Вконтакте

Нажмите "Разрешить уведомления" на след. странице

НЕ УПУСТИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ДОБРОЕ ДЕЛО: НАЖМИТЕ НА КНОПКУ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ В КОТОРОЙ ВЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ, ЧТОБЫ ДРУГИЕ ЛЮДИ ТОЖЕ ПОЛУЧИЛИ ПОЛЬЗУ ОТ ЭТОГО МАТЕРИАЛА.

Комментирование ВКонтакте:

Комментирование Facebook

0 Комментарии “Как открыть швейное ателье. Несколько рекомендаций

Добавить комментарий