Для того , чтобы выяснить, что является главным для оптовых покупателей пошитой продукции, я провел свой мини- опрос среди знакомых предпринимателей, торгующих одеждой. Думаю , при необходимости , Вы, дорогой читатель, сможете легко его повторить в своем городе.

Вопросы, которые я задавал , жизненно важные для любого швейного бизнеса, т. к. от ответов на них напрямую зависит реализация пошитой Вами продукции.

Итак, читайте и делайте выводы: Вопросы предпринимателям:

1. По каким качествам выбираете товар у производителей? Что для Вас главное в закупаемых изделиях?

2. По каким причинам Вы можете сменить поставщика?

Татьяна, сама закупает готовые изделия на оптовых рынках других городов и лично продает их на рынке. Закупаемые изделия — женские юбки:

1. По каким качествам выбираете товар у производителей? Что для Вас главное в закупаемых изделиях?

Самое главное для меня при выборе юбок у производителей — это чтобы были ходовые и модные модели. Ведь затоваривание, думаю, никому не нужно — ни мне, ни поставщику, у которого я больше постараюсь не закупать труднопродаваемые изделия При этом конечно смотрю на цену и сравниваю с оптовой ценой на аналогичные юбки в других местах.

2. По каким причинам Вы можете сменить поставщика?

Если поставщик откажется менять собственный брак или не ходовые позиции — однозначно у такого человека больше ничего покупать не буду.

Владимир, сеть торговых точек на рынках города. Заказывает пошив изделий по телефону в другом городе, затем отшитые изделия ему передают автобусом. Закупаемые изделия — мужские брюки

1. По каким качествам выбираете товар у производителей? Что для Вас главное в закупаемых изделиях?

При закупке заказываю то. что считаю самым перспективным в плане продаж в каждом сезоне это могут быть брюки из разной ткани. Есть ткани которые просто «улетают» , а есть менее ходовые.

2. По каким причинам Вы можете сменить поставщика?

Со своими поставщиками работаю годами. По телефону принимают мой заказ и выполняют его за пару дней. Также дают отсрочку с платежом. Поэтому отдать за закупку можно, уже распродав значительную часть товара. Эти условия меня устраивают. Если поставщик их поменяет, тогда поменяю и поставщика.

Наталья, арендует отдел в магазине. Пошитые изделия привозят поставщики из других городов прямо в магазин. Изредка ездит на закупку сама на оптовые рынки. Закупаемые изделия — женские костюмы.

1. По каким качествам выбираете товар у производителей? Что для Вас главное в закупаемых изделиях?

Главное в том товаре, которые отбираю для своей продажи ,чтобы он привлекал покупателя. Люблю стильные и модные вещи. Которые не задерживаются у меня в отделе. Мой принцип брать то, что сама носила бы с удовольствием — ещё никогда меня не подводил 🙂 Естественно и на цену обращаю внимание, стараюсь выторговать приемлемые для себя условия. Ведь без этого сейчас просто не выжить.

2. По каким причинам Вы можете сменить поставщика?

Если у поставщика не окажется товара , который мне нужен — буду искать его у других.

А теперь подведем итоги этого маленького опроса. Главным условием при выборе производителя товара все опрошенные предприниматели называют наличие у производителя изделий, которые быстро продаются. Даже цена закупки оказывается на втором месте.

Вывод , который подсказан и моей многолетней практикой:

Важно отшивать вещи, на которые существует повышенный спрос в данное время ( определенные модели, цвета, ткани). Наличие таких изделий в ассортименте Вашего цеха(мастерской) позволит значительно поднять Вашу прибыль , как за счет больших объемов продаж, так и за счет больших «накруток» на этих изделиях. И еще один совет.

Задавайте такие же или другие аналогичные вопросы всем Вашим потенциальным оптовым покупателям, да и просто предпринимателям торгующим одеждой. Ненавязчиво старайтесь быть в курсе их интересов, состояния продаж и планов по бизнесу. Это позволит лучше понять, какой именно товар и условия его продажи нужны этим людям. И соответственно предоставить своим оптовикам то, что они хотят, оставив позади конкурентов.

Если Вы хотите воспользоваться моими наработками в области создания и развития швейного бизнеса -приглашаю посмотреть:

«Как создать собственное швейное производство»

Павел Сикин ppsspp@mail.ru