Швейный бизнес. Какие правила нужно обязательно нарушать?

По моему многолетнему опыту есть “неправильные правила” швейного бизнеса, которые швейники себе придумали. Потом, придерживаясь этих правил, они теряют массу денег и времени. Люди надеются, что эти правила им помогут. Но это не так.

Знаете, чего не бывает вообще в швейном бизнесе? Не бывает «волшебных таблеток». Не бывает такого, что вы что-то узнали в интернете, сделали и всё — ваш успех обеспечен на многие годы!!!


швейный бизнес

Не бывает, потому что ситуации всех разные. То, что сработает в Москве, плохо сработает где-то в райцентре. А то, что сработает Зеленодольске — не сработает в Израиле. То, что существуют правила, которые работают для всех швейных бизнесов, совсем не значит, что можно брать методы продвижения одежды для собак и использовать это в салоне свадебных платьев.

Нет «волшебных таблеток», которые подходят для всех идеально! Каждый случай уникален и нужно «подкручивать» рекомендации под каждую ситуацию для того, чтобы вы получали в вашем конкретном случае максимальную пользу. Ситуации настолько разные, настолько индивидуальные, что рецепты успеха тоже должны быть разные!!!

Вот пример.

У одного человека простуда, а у другого перелом ноги. При переломах противопростудные средства не помогают! Лекарства разные для разных случаев…Точно также есть разные выходы из ситуации, которые складываются в швейном бизнесе.

В чём прелесть коучинга и консультаций? В том, что я с вами начинаю работать конкретно над вашим случаем. И это дает результаты.

Используйте современные методы в швейном бизнесе!

Перейдем к первому правилу, которое я рекомендую нарушить: “Придерживайся того, что работало раньше. Цепляйся за это всеми своими силами..”. Если раньше к вам приходили клиенты из сарафанного радио, то многие считают, что они и дальше будут приходить. Возникает ложная мысль: «Зачем использовать другие способы рекламы и продвижения?» Это глупое правило ограничивающее вас в доходах!!!

Возьмем последние 3-5 лет. В это время произошла масса изменений вокруг нас! Во многих странах бывшего Советского Союза продолжается спад экономики. У людей денег стало меньше, они начали ограничивать себя в доходах, ограничивать себя в пошиве и ремонте одежды. Сегодня у наших клиентов стало денег меньше чем пять-семь лет назад. В то же время за последние 3-5 лет люди стали проводить больше времени в интернете… И это только пара из множества тенденций в швейном бизнесе за последние годы.

А  ведь многие  в швейном бизнесе придерживаются даже не того, что было год или три года назад, а придерживаются того, что работало 400(!!!) лет назад!
Давайте посмотрим какие традиционные методы привлечения клиентов в индивидуальный пошив. Мы сейчас не обсуждаем, хорошие методы или плохие.

Метод номер 1 — это сарафанное радио. В любом швейном бизнесе это один из методов привлечения клиентов. Это один из самых популярных методов.
Метод номер 2 — расклейка объявлений.
Метод номер 3 — это объявление в прессе.

Многие используют эти методы. Хорошо это или плохо? Это уже хорошо, но абсолютно недостаточно для успеха швейного дела!!!
Было ли в сарафанное радио в 17 веке? Было. Это было наверное еще и в «минус семнадцатом» веке, когда шили одежды из шкуры мамонта соплеменнику, он всем рассказал, пришли и другие шить себе одежду по его рекомендации.

Были ли в семнадцатом веке объявления о пошиве одежды? Были, но не на бумаге, а на деревянных табличках.

Были ли объявления в газете? Конечно были. Коллеги, что вы хотите? Иметь достойные доходы в 21 веке применяя методы 17 века???! Вы получаете те результаты, которые соответствуют семнадцатому веку! Потом многие швейники удивляются почему так обстоят дела. “Почему я так много и усердно работаю , а клиентов очень мало?”. Или клиентов много, а прибыль в итоге получается копеечная. Причина простая — мир меняется, а вы не меняетесь!

Еще пример НЕ использования изменений в швейном бизнесе. Напишите количество способов, которыми вы получаете клиентов.
Если вы используете больше 3 способов, то вы уже вроде как молодцы! Но я только в одном мастер-классе даю более 40 способов привлечения клиентов в индивидуальном пошиве. И это далеко не всё… Этих способов гораздо больше. Я думаю, вы видите, что вам есть куда расти, куда развиваться.

Многие думают: “Боюсь что не справлюсь с таким потоком клиентов…” Но придерживаясь того же количества клиентов вы будете придерживаться того же уровня доходов!!! Когда у вас много клиентов — это всегда хорошо. Вы можете поднять расценки и часть клиентов отвалится… Но у вас появится свободное время с тем же или более высоким уровнем дохода!!! Просто сделайте это и  получите свободное время для развития своего дела, отдыха, отношений, здоровья, хобби  и т.д.

Две типичные ситуации в швейном бизнесе

Есть две ситуации в швейном бизнесе. В первом случае клиенты сами решают к кому обратиться. К вам, к соседке или в другое ателье… Когда клиентов мало, мы вынуждены цепляться и дорожить каждым клиентом.

Ситуация номер 2 — когда клиентов настолько много, что всех клиентов вы обслужить физически не можете. В таком случае вы сами выбираете клиентов!!!  Клиентов с которыми вам работать приятно, более денежных, и так далее.

Вам вопрос как владельцам швейного бизнеса. Какую ситуацию вы бы предпочли???

Все страхи, что клиентов может быть много — категорически необоснованные. Клиентов может быть мало, но их не может быть много. Количество клиентов ограничено вашим рабочим временем. Выбирайте с какими клиентами вам работать.

Моя методика по развитию и созданию швейного бизнеса применяется в 36 странах мира.

Есть два пути развития швейного бизнеса:

  • Первый путь — это, когда вы пытаетесь с тяжелым ежедневным трудом пробить ваш уровень дохода, увеличить ту маленькую прибыль, которая сложилась в вашем бизнесе;
  •  Путь номер 2 — это, когда вы пользуетесь отработанными технологиями, которые намного быстрее приведут вас к успеху

Как вы будете действовать — выбор всегда за вами…

Допустим, в одном городе есть два салона свадебных платьев. Первый процветает, а второй убыточный. Почему так происходит? Причин много, но одна из главных причин в том, что владельцы по-разному относятся к своему швейному бизнесу. Самый главный человек в швейном бизнесе — это его владелец!!! Одни владельцы пользуются технологиями и повышают свою прибыль, а другие пытаются «лбом пробить потолок» своей прибыли…

Лучшее время для старта в швейном деле

Еще одно предубеждение — “Нужно выбрать хорошее время для старта или для роста в швейном бизнесе. Сейчас время не самое благоприятное…. Как же можно сейчас расти, как же можно совершенствовать свой бизнес и развиваться?”.

Всё зависит от владельца! Успех или неудача любого швейного дела зависит от его владельца. Я уверен, что в любом городе, в любой нише успех или неудача швейного дела зависит от владельца В любом городе, в любой нише, в любой стране владелец швейного бизнеса может как угробить, так и развить свой швейный бизнес.

Еще одно заблуждение — “В кризис нужно сбрасывать цены и демпинговать. Нужно цепляться за каждого клиента и дорожить им”.  Если у вас такие убеждения, то вы не выйдете на достойный уровень дохода! Всегда стремитесь к большому количеству клиентов…

Беда в том, что очень мало швейных бизнесов используют современные методы ведения швейного бизнеса. Очень мало используют современных методов, по сравнению с юристами, нотариусами, стоматологам, фитнес-центрами и другими бизнесами в сфере услуг Швейный бизнес — это не паханное поле!!! И У вас есть все шансы для успеха… Ведь 90% швейников не применяют в своих швейным бизнесам современные методы. Или применяют всего 10% способами из возможного арсенала.

95% швейников не владеют элементарной формулой ” 3 + 1”.  для увеличения чека в швейном бизнесе. Не владеют механизмами правильного ведения прайс-листа.

Не обладают многими навыками владельца швейного бизнеса,

С одной стороны это плохо, но с другой стороны это ваш козырь! Тот, кто в вашей нише, в вашем городе, начнет это применять – «снимает все сливки». Применение современных методов ведения швейного бизнеса ВСЕГДА увеличивает ваши доходы.

Две группы навыков в швейном бизнесе.

Первая группа — это навыки портновского мастерства, дизайна, кроя и т. д. Хорошо ли обладать этими навыками? Да, хорошо. Никто не спорит.

Вторая группа — навыки ведения швейного бизнеса. И  она намного важнее!!!.Каким бы мастером портновского мастерства вы бы не были, если вы не имеете навыка привлечения клиентов, навыка повышения среднего чека и другими аналогичными, то у  вас будет маленький заработок и вы будете получать копейки за свою работу… Навыки ведения швейного бизнеса всегда важнее!  Навыки портновского мастерства имеют многие ваши конкуренты, а навыки современных методов ведения швейного бизнеса имеет 5-10% швейников.

В серийном на пошиве, если у вас нет навыка ведения швейного бизнеса, у вас вообще нет никакого бизнеса.

В индивидуальном пошиве если еще как-то можно пропетлять без навыка ведения швейного бизнеса за счёт качества, за счёт удачно расположенного места, на хлеб с водичкой себе как-то заработаете. В серийном пошиве такая ситуация вообще невозможна.

  «Делаю все сама» – плохая стратегия

Следующая заблуждение гласит: “Я сделаю это лучше моего наемного работника”, “Я сяду за машину и сделаю лучше моей швеи”, “Возьму нож и сделаю лучше моего кройщика”, “Я лучше моего администратора буду общаться с клиентами” и т. д.

Лично у меня нет швейного образования. Я не физически мог сесть шить  за машину или кроить вместо кройщика, поэтому я сразу подходил к этому как владелец швейного бизнеса. Мне приходилось чужими руками и мозгами раскручивать свой швейный бизнес! И если это удалось мне, удалось десяткам и сотням клиентов по всему миру, то это удастся и вам.

Владелец швейного бизнеса всегда будет работать лучше, чем его наемный работник. Владелец швейного бизнеса больше, чем наёмный сотрудник заинтересован в успехе своего швейного бизнеса. Закрылись вы — наемный работник пошел и нанялся в другое ателье. Потерял работу — нашел другую. Вам же закрываться вообще не вариант!!!

Ваш вариант — это развиваться. Как только мы начинаем выполнять работу швеи — рынок нам платит как швее. Как только мы берём калькулятор, начинаем считать налоги — рынок нам платит как бухгалтеру. Как только мы становимся за нож — рынок оценивает нашу работу как работу кройщика. Этим вы сами снижайте доход. Выход заключается в том, что нужно потихоньку себя разгружать и увеличивать стоимость своего рабочего часа.

Есть первый уровень швейного бизнеса, когда вы сами заняты текучкой. Это то, чем заняты 90% швейников. Текучка — это закупка расходных материалов, работа с клиентами, сдача отчётности… Когда мы заняты текучкой, мы находимся внутри швейного бизнеса. Текучка — это те работы, без которых никуда. Текучка — это те работы, без которых нельзя. Но как только мы начинаем заниматься текучкой, мы сами ограничиваем свой уровень дохода внутри своего швейного бизнеса.

Второй уровень — это уровень владельца швейного бизнеса. Это уровень, когда мы смотрим со стороны на свой швейный бизнес. Мы замечаем свои ошибки и их устраняем. Мы активно используем чужие руки вместо своих .

Третий уровень — это уровень эксперта, когда мы пользуемся чужими мозгами. Начните использовать чужие мозги и жизнь сильно упростится! У вас станет намного больше времени, больше денег, больше здоровья, больше хороших отношений с друзьями, знакомыми, родственниками…

Присоединяйтесь к 11000 швейников!
Получайте 2 раза в неделю лучшие статьи и видео по швейному бизнесу на свой емейл!

Оформляйте подписку на уведомления о новостях нашего проекта в месенджер Facebook или ВКонтакте

Facebook

Нажмите "Начать"
в Facebook Messenger

Вконтакте

Нажмите "Разрешить уведомления" на след. странице

НЕ УПУСТИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ДОБРОЕ ДЕЛО: НАЖМИТЕ НА КНОПКУ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ В КОТОРОЙ ВЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ, ЧТОБЫ ДРУГИЕ ЛЮДИ ТОЖЕ ПОЛУЧИЛИ ПОЛЬЗУ ОТ ЭТОГО МАТЕРИАЛА.

Комментирование ВКонтакте:

Комментирование Facebook

0 Комментарии “Швейный бизнес. Какие правила нужно обязательно нарушать?

Добавить комментарий