Эфир для ГТРК на тему » Как зарабатывать на своем увлечении»

Павел Сикин успешный предприниматель с пятнадцатилетним опытом, пять из которых он выступает в роли владельца успешного швейного бизнеса. Он может посоветовать, как создать разнообразные швейные производства, от маленькой мастерской до больших швейных фабрик.

Он консультирует такие знаменитые фирмы как «Шоу- Рум» (Санкт- Петербург), помогает с продвижением на рынки СНГ швейной фабрике «Елена Коновар», дает советы по швейному бизнесу фабрике «Текстиль Миратекс» (Кривой рог).

Также в его активе десятки прибыльных проектов, запущенных по собственным методикам, и больше сотни в разных странах. В рамках нашей передачи открывает криворожанам секреты своего успеха, и советует, как можно заработать деньги на таком деловом увлечении.

— Чтобы зарабатывать на своем увлечении, нужно прежде всего любить то, чем занимаешься. Вот не зря сегодня такая тематика «заработок на увлечении». Человек должен быть изначально увлечен тем занятием, на котором он собирается заработать. Именно по увлеченности я могу вам рассказать в своей теме заработка шитьем, то есть, когда женщина хочет заработать шитьём она вольно – невольно выходит со своими услугами, швейными изделиями на рынок.

И на рынке, как всегда, мы знаем в подавляющем числе конкуренция, и все ниши практически заняты. Первое преимущество, которое есть у новичков, это увлеченность, это то, что человек занимается любимым делом, тем, что ему нравиться, то, что приносит ему удовольствие. Это и будет одно из конкурентных преимуществ, если говорить языком маркетинга. Очень часто у новичков только это преимущество и есть перед людьми, которые долго работают в своей нише. Тут можно приводить много примеров.

Начнем с пары примеров.

Одна из женщин занималась пошивом одежды для своих собачек любимых. Она, как и большинство людей воспитывала домашних питомцев, и в зимнее время она шила на них одежду. Потом, через эту одежду, поскольку она была профессиональной швеёй, она увидела, что эта ниша еще не занята. Есть какие-то изделия для животных, они или неудобны, то ли не нравятся эти изделия их хозяевам, в принципе она увидела огромные пробелы в этой нише. Когда я стал смотреть этот рынок, одежды животных, то есть даже элементы одежды, интерьеры для морских свинок и хомячков. Притом, все элементы одежды или элементы ручной работы находят своих покупателей.

Как отмечает Павел Сикин, дорога к успеху требует много усилий и работы над собой. Если человек не готов к этому, очень часто мечты про успех, так и остаются мечтами.

Он подчеркивает, работа должна быть разумной, а профессионализм надо постоянно совершенствовать.

— Для того, чтобы вас заметили, для того, чтобы у вас появились заказчики и клиенты, если вы создаете швейные изделия, вам нужно чем- то выделятся в лучшую сторону. Для новичков, для тех, кто только собирается зарабатывать шитьем, можно посоветовать несколько направлений.

Первое направление – это качество, которое вы можете гарантировать своим клиентам в своих изделиях. В тех изделиях, которые вы будете создавать. Второе условие, которое можно посоветовать  для новичков, для тех, кто начинает зарабатывать шитьем.

Чем вы будете отличаться.  Это тем, что вы будете постоянно совершенствовать свой профессионализм, и предлагать потенциальным заказчикам, клиентам те изделия, которых нет ни у кого.

Например, это могут быть именно ваши авторские, дизайнерские разработки. То есть, когда вы предлагаете те изделия, ту продукцию, те услуги, которых нет на рынке, то однозначно вы выделяетесь среди конкурентов. Людям просто некуда обратиться, кроме вас. Соответственно так гораздо проще найти вам клиентов.

Могу привести еще один пример моих клиентов. Есть женщина, которая занималась индивидуальным пошивом на заказ, а её дети занимались бальными танцами. Она шила платья для бальных танцев для своих деток. И родители детей, которые занимались в данной группе стали просить пошить аналогичные платья и их деткам.

По итогу эта женщина оставила работу, и сейчас создала среднюю компанию по размеру бизнеса, которая занимается мелкосерийным и индивидуальным пошивом платьев для детей, подростков, юниоров, для бальных и спортивных танцев.

Формула успешного бизнеса – постоянная работа над собой, постоянный риск. Это возможно только при выходе с вашей зоны комфорта, пространства, в котором нам нравиться быть. Он стабильный, и позволяет поддерживать нынешний уровень существования.

В случае, если вам захотелось достигнуть чего-то большего, выход за рамки комфорта просто необходим.

— У меня есть человек, который создает дизайнерские чехлы на сидения автомобилей для женщин. Когда он размещает в интернете фотографии этих чехлов, то поскольку рынок довольно растущий, мы знаем что число водителей женщин очень увеличилось. Очень многие женщины отличаются от водителей мужчин тем, что они хотят абсолютно другие чехлы на свои сидения.

А если вы зайдете в любой магазин, который торгует готовыми чехлами, то увидите там массу вариантов чехлов, но как оказалось, они все ориентированы на водителей- мужчин. Ниша для водителей- женщин не так заполнена. Этот человек, который начал создавать яркие, красочные, с цветочками, мишками, и т.д. всякими декоративными элементами чехлы оказался востребованным. На сколько я знаю, у него очередь стоит на пару месяцев вперед по заказам.

Он также нанимает помощников, которые помогают ему в технологических операциях по изготовлению чехлов. Следующая рекомендация-  предложите что-то такое, что нравиться не только вам, но и вашим клиентам. Тогда это однозначно принесет успех. Теперь следующая рекомендация. Она касается того, где вы проживаете в настоящее время. В основном люди проживают в населенных пунктах. Это или маленький населенный пункт, или большой населенный пункт, вплоть до мегаполисов.

Часть людей проживают в райцентрах, селах, деревнях и т.д. Как для одних, так и для других существует возможность заработка на своем увлечении шитьём. Для тех людей, которые проживают в больших городах, естественно больше конкуренция, но обычно там находиться больше клиентов и больше спрос на практически любые изделия.

В больших городах всегда существует определенная конкуренция, но в тоже время там больше зарплаты, там больше доходы у людей, там больше потенциальных клиентов. Если вы проживаете в небольшом городе, райцентре и т.д. однозначно где-то в пределах вашего района, вашей области есть большой город, я рекомендую обратить внимание на большие города, которые расположены неподалеку. И предлагать там свои услуги, и свои изделия, потому, что  там будет больше цена, и больше спрос.

Соответственно вы сможете, в разумных пределах демпинговать, то есть, поставить цены чуть ниже среднерыночных. Что для вашего места проживания будет хорошей ценой, которые люди в вашем населенном пункте просто не могут заплатить, по причине более низкого уровня доходов.

Еще одной составляющей успешного бизнеса в современных условиях считает Павел Сикин, есть использование интернета. Благодаря социальным сетям, электронным рассылкам и другим возможностям всемирной сети дорога к вашим клиентам значительно сокращается.

Сегодня Павел Сикин выпускает единственную email рассылку для тех, кто хочет заработать на пошиве, и для тех, кому нравится швейная тема. Записывает видео-уроки, консультирует своих потенциальных клиентов с помощью «Skype», ведет собственный блог и сайт, где делится секретами успеха.

— Сейчас проблем уже с тем, чтобы реализовывать свои изделия практически в любом городе, в любой точке мира, проблем абсолютно нет. Просто должны в интернете, именно в этом городе, в этом районе размещать свои объявления, приглашать друзей в соцсетях, именно в ваши группы, в ваши сообщества, предлагать им свои изделия.

Продвижения в интернете есть очень много способов, и если вы новичок, и только хотите зарабатывать шитьём, вам достаточно изучить пару-тройку из них, самых простых. Вы можете просто давать объявления на досках бесплатных объявлений в каких-то конкретных городах. Это ничего не будет вам стоить, и при правильном, грамотном оформлении приведет к вам первых заказчиков и первых клиентов. Очень хорошо, разместить фотографии своих изделий, на каких-то сайтах можно даже видео по своим изделиям размещать. Если касаться конкретных примеров, то есть ученица, которая живет  в небольшом городе, даже не райцентр, там порядка 7 тыс. жителей. Городок, который занимается пошивом штор, гардин, ламбрекенов.

Соответственно в своём городке количество клиентов у неё очень сильно ограничено, но после того, как она стала размещать свою рекламу на сайтах, и на ресурсах в областном центре, у неё появились первые заказчики и клиенты. Поскольку люди увидели качество, оригинальный дизайн, большой выбор, то соответственно у неё появились заказы, и даже не выезжая из своего небольшого населенного пункта, эта женщина хорошо зарабатывает даже по масштабам областного города.

Если вы проживаете в большом городе, рассматривайте это, как то, что у вас условий больше, чем у тех людей, которые живут в небольших городах. Чем больше город, тем больше потенциальных клиентов, которые могут заинтересоваться вашими изделиями.

Не бойтесь быть заметными для ваших клиентов – последний совет на сегодня от Павла Сикина, который по праву может считаться акулой бизнеса.

Рискуйте, экспериментируйте, ищите свой собственный путь, и тогда фортуна обязательно улыбнется вам в ответ. На этом тернистом пути чаще выигрывает терпеливый, и реже умнейший.

Успех в бизнесе и работе будет зависеть только от одного человека – от вас.

— Определитесь, кто именно является вашими потенциальными клиентами. Простой пример. Одна моя ученица занимается пошивом свадебных и вечерних платьев. Она видела, что её заказчицами являются девушки 18- 25 лет. Она взяла, составила коллекцию своих изделий, и мы проанализировали, где находятся её потенциальные клиентки. Именно в её городе много клиенток проводят время в одном из молодежных кафе, а так же в одном из ночных клубов. Она договорилась с администрацией кафе и клуба о показе своих моделей. После заказа она была просто завалена заказами на свои изделия.

Подчеркну, что изделия должны быть однозначно качественными, однозначно оригинальными, и нравиться не только вам, но и тем людям, которым вы хотите их предложить. Поэтому всегда работайте над поиском чего-то нового, над поиском новых изделий, новых решений, новых тенденций. Не бойтесь учиться. Это еще одно правило, чтобы успешно зарабатывать шитьём. Нужно выделять время, и другие ресурсы, в том числе деньги на своё профессиональное обучение, на свой профессиональный рост.

Причем в самых разных областях, не только, в технологиях изготовления изделий, но также изучите хотя- бы основы маркетинга, основы продвижения, изучите основы психологии общения с клиентами. И эти деньги, это время, которые вы вкладываете в своё обучение, на самом деле, являются наиболее выгодным вложением, даже более выгодным, чем вложения в те изделия, которые вы создаёте.

И если вы регулярно будете обучаться, если вы будете расти как профессионал в своей теме, своей нише, то успех будет вам гарантирован.

Присоединяйтесь к 11000 швейников!
Получайте 2 раза в неделю лучшие статьи и видео по швейному бизнесу на свой емейл!

НЕ УПУСТИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ДОБРОЕ ДЕЛО: НАЖМИТЕ НА КНОПКУ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ В КОТОРОЙ ВЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ, ЧТОБЫ ДРУГИЕ ЛЮДИ ТОЖЕ ПОЛУЧИЛИ ПОЛЬЗУ ОТ ЭТОГО МАТЕРИАЛА.

Комментирование ВКонтакте:

Комментирование Facebook

0 Комментарии “Эфир для ГТРК на тему » Как зарабатывать на своем увлечении»

Добавить комментарий