Бизнес план швейной фабрики. Несколько важнейших пунктов

Прежде чем начать швейное производство, необходимо тщательно проработать множество моментов и составить бизнес план швейной фабрики. Несколько таких позиций,  которые обязательно нужно учитывать  мы с вами рассмотрим на этой странице.

Ниже я размещаю отрывок интернет-семинара по этой теме:

Получение товарного кредита

  • Что такое товарный кредит ?
  • Для чего он нужен в швейном бизнесе?
  • С какого момента нужно включать его в свой план действий? 

Бизнес план швейной фабрикиВот этого мы и коснемся этого более подробно. и я расскажу, как я это использовал в своей практике.

Когда вы работаете с поставщиком,  то вы должны ему предложить  предоставить вам отсрочку платежа. По сути, он вам дает товарный кредит в этом случае. Мне лично поставщики предоставляют товарный беспроцентный кредит. 

То есть они дают ткань  и я оплачиваю поставку, к примеру, в течение там двух недель. В сезон, когда идет быстро оборот и продажи изделий, получается такая ситуация, что я успеваю пошить и продать изделия, пошитые без оплаты за ткань и фурнитуру.

И уже из полученной суммы оплачивать, вот этот товарный кредит.

То есть, с выручки уже расплачиваться за  ткань, которую я использовал для производства этих изделий. Получается вот такая очень, очень приятная вещь для многих швейников, что вы не вкладываете денег в ткань!  

Но опять-таки, при условии соблюдения одного основного правила: сбыт всегда должен идти впереди. Если вы успели и пошить и продать, реализовать партию ваших изделий до того, до момента расчета с вашим поставщиком, то получается такая ситуация, что вы вообще не вкладываете, вам ткань этадосталось, по сути,без вложения ваших денег,вы можете вложить куда-то в другом направлении.

Поэтому получение товарного кредита на самом деле я считаю очень важным моментом и одним из таких очень сильных рычагов получения дополнительной прибыли, потому что товарный кредит, по сути, может вам снять, представьте, снять все расходы на закупку ткани.

Это очень существенные расходы, вот у кого есть свой швейный бизнес может это подтвердить, да. Что это одна из основных расходов любого швейника, это затраты на закупку ткани, то есть вложение в ткань, к примеру. И вы можете эти расходы снизить практически до полного нуля, если вы будете получать от своего поставщика товарный кредит.

Ну, понятно, что товарный кредит, как бы не все дают, но нужно добиваться это, и этого от своих поставщиков, тем более, когда вы уже более менее стабильно работаете с какими-то поставщиками, это не вопрос, вы можете смело, да можете даже с первого раза вносить вот такие предложения.

Вот, возможно, у поставщиков уже есть заготовленный шаблон на этот случай, возможно, поставщики попросят вас подписать какой-то договор и так далее, и так далее. Вот, но на самом деле это классная фишка и я постоянно использовал ее в своей практике и вам тоже рекомендую.

Получение  скидок  за оптовые закупки

Это следующий пункт бизнес плана швейной фабрики или следующий способ получения прибыли от швейного бизнеса. Я думаю, что тут у нас тоже вопросов не возникает и всем понятно, что чем больше партия, тем больше будет ваша скидка.

Вот, и что вы можете делать тут два, ну как бы даже может быть три, может и больше способов, ну, в общем, те способы перечислены, которые я принял на практике.

Первое – это то, что выход на больший объем реализации, соответственно, чем больше вы будете продавать, тем больше ткани вы будете закупать, и тем меньше будет себестоимость каждого изделия, за счет вот этих вот оптовых скидок, потому что вы больше будете тканей закупать.

Поэтому производить больше всегда выгоднее, поэтому мы обращаемся к основному правилу швейного бизнеса: сбыт всегда должен идти впереди и его нужно всячески развивать. Тогда за ним подтягивается все, все, все, все вот эти остальные вернее, на первый взгляд незначительные моменты, но которые дадут нам очень существенно прибыль.

Вот, второй путь получения оптовых скидок – это мы уже сегодня с вами на этом моменте останавливались, это кооперация с другими швейниками.

Вы можете, как я уже говорил, даже с вашими прямыми конкурентами договориться и увеличить объем закупок, за счет того, что вы будете выбирать гораздо большую партию определенного, там, вида ткани или, там, ткани у одного поставщика или, там, фурнитура у одного поставщика, не важно.

Всегда у вас, если вы примерно равные по своему объему закупок или чуть отличаетесь, или даже больше конкурента, все равно, если вы кооперируетесь с кем-то еще, то у вас партия больше, соответственно вы вправе требовать большие скидки.

Скидки для постоянного клиента

Это еще  один пункт по работе с поставщиками, который я использовал в бизнес-плане своей швейной фабрики.

Не надо стесняться и просто подходите.

Вот пример работы: вы разговариваете с поставщиком, у нас есть такая ткань, цена какая?

А если я возьму пятьрулонов, а если десять, если сто.

Вам человек озвучивает скидочки и условия, и, кстати, по условиям, по транспортировке, тоже обязательно уточняйте, по браку тоже уточняйте, потом говорите еще такую фразу обязательно при разговоре с поставщиками.

А если я у вас, есть ли у вас накопительные скидки?

Если  у вас буду брать постоянно какую сумму мне нужно выбрать, в течение, какого времени, чтобы получить, к примеру, накопительную скидку, как постоянному клиенту?

И у многих поставщиков такие накопительные скидки есть, вот довольно очень хорошо это явление распространено и в пошиве, и в индивидуальном пошиве. Когда получается такая ситуация, что многие клиенты хотят, чтобы, там, мастер или хозяйка ателье им посоветовала выбрать какую-то ткань. Ну, к примеру, не знаю, к примеру, для штор или для платья.

Нелишне будет, если вы оказываетесь здесь в такой ситуации, нелишне будет договориться с владельцами магазинов тканей, в которых вы берете клиента.

О том, что у вас будет вот такая скидка накопительная, потому что вы можете тогда всех своих клиентов, которые будут к вам обращаться с такими вопросами, приводить в этот магазин. И это раз, и вам нет необходимости держать все эти ткани у себя на складе, ну хотя разные варианты есть. Но много лично моих клиентов, которых я консультирую.

Вот, и с которыми, я сотрудничаю, используют вот такой дополнительный вид услуги, как выбор ткани для клиента.

Это выбор в индивидуальном пошиве. Так вот, вы можете договориться в этом случае с магазинами с розничными по продаже тканей, у них такие скидки, в основном, есть.

И тоже использовать, вот этот процесс в своей практике, для того чтобы за счет вот этих скидок для постоянных клиентов получать себе дополнительную прибыль. Вот, собственно все так более менее кратко по работе с поставщиками

Обязательно заложите поиск новых клиентов в бизнес-план швейной фабрики!

«Новые клиенты и каналы сбыта» — вот над чем постоянно нужно работать. Для того чтобы получить существенное увеличение прибыли, вам нужно настроить три основных канала сбыта. Возможно, у кого-то будет один канал сбыта. Вот, какие три основных канала сбыта я считаю, есть вот такие каналы сбыта.

То есть, розничная продажа, оптовая продажа и продажа в интернете.

То есть, это могут быть продажи, как розничные, так и оптовые, я просто это выделил отдельным блоком, потому что этот вид торговли через интернет, продаж в интернете, набирает все большую популярность в последнее время и доля таких продаж у любого швейника, кто задействует этот канал, грамотно задействует, будет расти

И если у вас серийное производство чего-то то не лишне будет, кроме там, задействование своих оптовых каналов сбыта, привлечение оптовиков, открыть свою розничную точку или свои розничные точки.

Я шел немножко другим путем. То есть, я сначала шил на свои розничные точки, а потом подключил сюда канал оптовых продаж. И когда я уже подключил оптовые продажи, вот именно тогда у меня произошел качественный скачок по прибыли, получаемой от швейного бизнеса.

Потому что изначально я шел по пути увеличения количества своих розничных точек, в своем городе и у меня, я с двух точек увеличил их количество до семи, но я скажу, что даже это увеличение не дало мне такого увеличения прибыли, как подключение оптовых продаж в других городах.

По нескольким причинам, одна из которых заключалась в том, что она такая причина, будем так говорить, она не лежит на поверхности. Но она есть и нужно обязательно ее учитывать, для того чтобы получать дополнительную прибыль от своего швейного бизнеса.

И в чем заключается эта причина?

Это причина заключается в том, что здесь, когда у вас есть и розничные и оптовые продажи, причем не один оптовик, а хотя бы несколько оптовиков, а еще лучше несколько десятков оптовиков, в идеале. Вот, то у вас получается возможность маневра товаром и получается, вы можете минимизировать свои ставки.

Значительная, если вы особенно занимаетесь серийным производством, не индивидуальным пошивом, то у вас будут оставаться какие-то изделия. И у многих, у многих швейников такой бич, что пошили определенную партию изделий шло, шло, потом, ну, сезон закончился, мода поменялась, кто-то предложил более низкую цену и резко товар ушел в остатки на складе завис, все не продается.

А в этот товар вложено, и уже ткань, и фурнитура, и труд, и аренда оборудования, помещения, там, и так далее, и так далее. То есть, хуже всего, плохо, когда у вас остается на складе, к примеру, не расшитый рулон ткани. Но еще хуже, когда остаются готовые изделия, такие изделия, ну, не знаю, наверное, у девяноста процентов швейников, а может и больше, остаются. Кроме может тех, кто работает по давальческой схеме.

И здесь выход какой?

Выход в том, что я для себя нашел выход в том, что здесь есть возможность маневра товаром. То есть, я заметил одну такую любопытную вещь. И, кстати, очень прибыльную вещь, очень прибыльную фишку, что допустим, в разных городах, разные оптовики продают разные товары.

То есть, то, что не идет в одном городе, может на ура уходить в другом. Вот, и то, что к примеру продает моя розница, может на ура идти в опте в других городах.

И наоборот, то, что у них не пошло, я могу продать через свою розницу. Выясняется это просто экспериментально. То есть, вы даете ассортимент, линейку товара в вашей рознице и вашим оптовикам и смотрите, как реагирует рынок.

Что больше берут люди, что берут меньше. Какие цвета, размеры, фасоны, ткани и так далее. И если у вас существует вот это вот, ну вот смотрите, если так изобразим, вот это ваша партия товара.

И если у вас один, там, или два канала сбыта – это одно. Если у вас, там, несколько этих каналов сбыта

Вот, каких-то там, ну какие-то оптовикам или розничной точке, то у вас уже возникает возможность обратного маневра, опять вот не пошло и, к примеру, человек вам возвращает, не прошло. Вот, возврат, ну это просто по моей схеме, кстати, немножко забегая вперед, условия у меня были у оптовиков те, что у меня оптовики работали без остатков.

То есть, не прошел товар, он не возвращает. Вот, меняет на такой товар, на такую же сумму. Вот, то есть, он не просто идет возврат, а я этот же товар могу перекинуть, допустим, сюда или вот сюда. Какому-то другому оптовику, вот или в другую точку и чем больше у вас будет каналов сбыта, тем больше шансов, что этот товар продастся.

Если у вас есть прибыль, к примеру, там, интернет-магазин, то опять-таки, вы этот же товар можете, не можете, а должны выставлять на продажу в интернет-магазине. Это еще круче, потому что в интернет-магазине покупатель вас не видит вообще, если у вас такой товар на складе, потому что у вас и в природе его нет.

Но вы можете его выставить, даже изучить спрос, ну, нужно ли это людям. Вот, и соответственно вы можете продавать часть своего товара и через интернет-магазин тоже. Вот, поэтому настоятельно рекомендую, для тех, кто хочет существенно увеличить свою прибыль, прежде всего, настроить или подключить разные каналы сбыта.

Три основных потока или три основных канала сбыта – это розничные продажи, оптовые продажи и продажи в интернете. Просто, чем больше вот этих каналов вы подключаете, тем больше возможности и больше резервов получает ваш бизнес.

Присоединяйтесь к 11000 швейников!
Получайте 2 раза в неделю лучшие статьи и видео по швейному бизнесу на свой емейл!

НЕ УПУСТИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ДОБРОЕ ДЕЛО: НАЖМИТЕ НА КНОПКУ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ В КОТОРОЙ ВЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ, ЧТОБЫ ДРУГИЕ ЛЮДИ ТОЖЕ ПОЛУЧИЛИ ПОЛЬЗУ ОТ ЭТОГО МАТЕРИАЛА.

Комментирование ВКонтакте:

Комментирование Facebook

0 Комментарии “Бизнес план швейной фабрики. Несколько важнейших пунктов

Добавить комментарий