Статистка говорит о том,  что огромное большинство клиентов и заказчиков для швейников – это женщины.

Со всеми вытекающими последствиями

Этот факт все знают. Но очень мало кто из швейников  использует особенности женской души для наполнения своей кассы. Или делают это только отчасти.

В этой статье  – одна практических рекомендаций для того,  чтобы у вас было больше довольных клиенток. И как следствие – больше денег в кассе или на счету.

Речь пойдет о том, как именно принимают решение женщины. А ведь решение потенциальной клиентки сделать у Вас заказ на пошив какого-то изделия (изделий) – это именно то решение, на которое стараются повлиять многие швейники.

Но делают это очень своеобразно. И часто тем самым отталкивают огромное количество потенциальных клиенток.

Очень наглядно  продемонстрировать поведение женщин в момент принятия решения поможет следующий пример.
Представьте себе кафе,  в котором сидят несколько посетительниц – молодых  женщин, которые пока еще (или уже) не замужем.

Т.е. потенциальные кандидатки на создание семьи. В нашем примере – это яркий аналог потенциальных клиенток для швейников.

И вот в это кафе заходит небритый, неопрятный молодой человек в каких-то старых спортивных штанах, подходит к одной из девушек и говорит:

«Выходи за меня замуж! Я очень хороший человек»

Какой будет ответ  девушки? 🙂
Думаю,  ответ очевиден!!!

Вторая ситуация.

В то же кафе приезжает на дорогом авто приятный молодой человек.. Он красив,  подтянут, отлично одет, от него пахнет дорогими парфюмами…

Он подходит к одной из незнакомых ему девушек и предлагает ей свою руку и сердце

Каков будет ответ девушки?

С вероятностью 99% ответ отрицательный. Согласитесь в жизни очень-очень  мало девушек, которые примут в этой ситуации решение выйти замуж после нескольких секунд знакомства.

Нет, конечно,  если есть  не совсем свежая дама за стойкой, которая приняла уже перед этим определенное количество мартини….

И которая уже лет 10 мечтает найти здесь свою судьбу,  то возможен другой поворот ситуации 🙂

Так вот если эта дама получит такое предложение от молодого человека, то есть  шанс, что скоро они сыграют свадьбу.

Но абсолютное большинство девушек скажут «Нет!»

По одной простой причине – они совершенно не знакомы с молодыми людьми.

Потому что не было еще взаимной искры,  ухаживаний, конфетно-букектного периода,  знакомства с друг другом и родственниками и т.д. и т.п.

Теперь вернемся к швейке.

Что делают же множество швейников? (Причем швейников –женщин в т.ч.)

Они ведут себя точно также как парни из нашего  примера!

Они при первой встрече, при первом контакте,  в первом же рекламном сообщении или касании предлагают своим потенциальным клиенткам принять нужное решение.

Причем в лучшем случае они «одевают свое рекламное обращение, рекламное касание в красивую обертку, но это почему-то тоже плохо работает.

А разве может быть иначе? Вспомните ситуацию со вторым парнем…

Как реагируют  на такие рекламные «предложения в лоб» подавляюще большинство потенциальных клиенток – мы уже рассмотрели на примерах выше.

В итоге большинство швейников получают ничтожно малое количество клиенток и заказов из-за НЕ умения выбирать тот момент, в который потенциальная клиентка примет нужное решение.

Вывод из всего вышесказанного и рекомендация одновременно:

Не будьте похожи на молодых людей из нашего примера!

В  Ваших рекламных ходах, в Вашем общении с потенциальными клиентками, в Ваших рекламных посланиях и сообщениях выстраивайте долгосрочную линию сотрудничества!

В Ваших рекламных касаниях и сообщениях Вашим потенциальным клиенткам нужно вначале заинтересовать клиентку в Ваших услугах и изделиях. Пусть она рассматривает Вас в качестве хорошего варианта для обращения к Вам в будущем. А затем с каждым касанием напоминать ей о своем существовании и показывать ощутимые выгоды от работы именно с Вами.

Эта стратегия — «стратегия множественных касаний» — имеет огромные преимущества по сравнению с продажей «в лоб» своих услуг и изделий. Просто потому, что дает Вашим клиенткам возможность действовать в типичном для женщин русле, когда важные решения НЕ ПРИНИМАЮТСЯ за несколько секунд или минут.

Именно такую стратегию с успехом используют успешные швейники по всему миру.