Швейное производство ищет заказы. Мой личный опыт.

Заказы для швейного производства него — больной вопрос  для многих швейников. Поэтому тема сегодняшней статьи — мой опыт реализации продукции своего собственного мини-производства. Я хочу поделиться с вами сегодня одной историей, одним аспектом, как правильные техники продаж и техники переговоров, помогут вам организовать заказы, организовать сбыт для вашего   швейного мини-производства. И как эти техники приведут к объему вашего производства, естественно к росту объема вашей прибыли.

Как я начал искать сторонние заказы

Сегодня я хочу поделиться с вами историей со своего личного опыта. Та ситуация, о которой сейчас пойдет речь, случилось много лет назад, когда я отшивал свои изделия (а это были женские блузы) под свою розницу. В то время у меня уже было в моем городе 7 розничных точек, в которых с успехом продавались мои блузы и моя другая женская одежда.

В один момент времени мне в голову пришла прекрасная мысль — расшириться на другие города. Если моя продукция пользуется таким спросом моём городе, то я беру партию продукции, еду в другой город, там выстраивается очередь за моими блузами и другой женской одеждой и я получаю уйму заказов для своего швейного производства!!!

В тот момент я так наивно рассуждал,  не представляя в то время всех нюансов реализации продукции в чужом городе.

швейное производство

Как не нужно начинать поиск заказов для швейного производства

Что я сделал?

Я взял партию самых продаваемых блуз в моем городе, погрузил в автомобиль, сел за руль, и поехал в другой город. И, там я провёл встречу с семью или десятью, я уже точно не помню, владельцами бутиков, магазинов, отделов, универмагов, которые торговали женской одеждой, владельцами торговых точек на рынке.

Предлагал этим людям  изделия, которые уже отлично продавались в моём городе. И условия им выставил достаточно выгодные.

Я разведал, на каких условиях работают мои конкуренты, и сделал свои условия намного лучше. Естественно, я думал, что всё будет хорошо и я вернусь домой,  неся за спиной мешок денег 🙂

На самом деле получилось всё с точностью до наоборот.

Опрос: Проходили ли Вы обучение техникам продаж и переговоров?

Показать результаты

Загрузка ... Загрузка ...

На самом деле эти семь или 10 раз меня в разной форме «отшили». Кто-то более вежливо, кто-то почти прямым текстом. Я по опыту своей розничной торговли привык стойко относиться к своим первым неудачам.

Что я делаю дальше?

Я беру партию одежды, сажусь в автомобиль, и еду в другой городок. И там повторяю этот процесс. И так продолжалось почти месяц. Представляете?! Почти месяц с перерывами я ездил и предлагал по близлежащим городкам свою продукцию.

Результат – ноль. Абсолютный ноль продаж. Я за этот месяц не продал ни одного изделия!!! Не говоря уже о каких-то партиях изделий, о каких-то объемах. Конечно же, это повергло меня в шок…

Один из секретов получения заказов для швейного производства

Я недоумевал, почему так происходит. Почему изделия, которые отлично покупаются у меня в городе, никто не хочет покупать в других городах? Я работал с оптовиками, которые отлично знают о своем городе, и предлагал хорошие условия. Они мне отказывали.

Все до одного мне отказали в течение этого первого месяца продаж!!!

Я был в ступоре. Я был в полном замешательстве… Решил на время оставить эту идею продажу моих блуз в других городах как неудачную. Я продолжал заниматься своей розницей, абсолютно не понимая, почему же так произошло.

Выход из положения мне подсказал случай. Один раз я был в магазине, в  котором торгуют продуктами. Обычный магазинчик с продуктами питания. Я увидел,  что  зашел агент по продаже кондитерских изделий. И он на моих глазах  продал партию шоколада магазин, где было очень много других видов шоколада. Просто горы шоколада!!!

Парень сумел обойти все возражения завмага, все возражения продавцов и убедить их, что его шоколад очень выгодно купить. Это было для меня настоящим открытием. Я был поражён тем, как этому парню удалось сделать то, что мне не удавалось сделать в моей сфере целый месяц. Естественно я захотел узнать секрет этого продавца шоколада.

Я подкараулил его на улице и попросил объяснить, как ему это удаётся. Как ему удается продавать шоколад магазин, в котором было продукции
выше крыши. И как вообще строится работа торгового агента, который умеет обходить конкурентов, и который умеет убедить своих потенциальных клиентов.

Вот что рассказал этот молодой человек. Он сказал, что у них на фирме обучают техникам продаж и техникам переговоров, техникам обхода возражений клиента, техникам убеждения клиентов. И эти торговые агенты делают это довольно профессионально. Один из результатов я мог наблюдать сам лично в этом продуктовом магазине.

Что я сделал дальше ? Я еду на фирму, договариваюсь с директором (конечно не бесплатно, я ему заплатил немного денег) для того, чтобы походить с их лучшим агентом в качестве стажера несколько дней. Я беру диктофон, я беру ручку и бумагу, и записываю все ходы.

Вечером адаптирую уже под свою ситуацию, под свои изделия, под торговлю блузами и легкой одеждой. И после этих нескольких дней, которые перевернули с ног на голову буквально всё в моей голове.

На следующей неделе я опять беру партию блузок, и еду в соседний город, и обхожу по второму кругу тех же людей, с которыми я уже общался. Но я уже начинаю использовать техники продаж и переговоров.

И, о чудо! После того, как я начал использовать техники продаж и переговоров, я заключил целых три сделки!!!

Сразу 3 человека взяли часть партии моих изделий, а один попросил еще больше, чем у меня было с собой на тот момент.

Это было для меня настоящим открытием. Это было настоящей революцией в технике продаж и переговоров. С тех пор я понял, что техники продаж и продвижения решают очень многое в сбыте продукции.  

Именно поэтому я попросил бизнес-тренера Дмитрия Лукьянова записать специальный аудио-тренинг для швейников по получению заказов для швейного производства.

И вы тоже можете использовать в своей практике техники переговоров и продаж, которые я свои время использовал, которые привели меня к успеху в поиске клиентов и заказчиков для реализации своей продукции. В любом случае изучаете, внедряйте, активно используйте техники продаж и переговоров, и это однозначно поможет вам найти заказчиков и клиентов на свою продукцию. Это значит увеличить ваши доходы.

Это однозначно приведет к росту вашей прибыли.

Тренинг по переговорам и продажам для швейников здесь >>> https://svoya-shveyka.ru/products/audiotrening.php

Summary
Швейное производство ищет заказы
Article Name
Швейное производство ищет заказы
Description
Как найти заказы для швейного производства.
Павел Сикин
Своя швейка
Своя Швейка

Присоединяйтесь к 11000 швейников!
Получайте 2 раза в неделю лучшие статьи и видео по швейному бизнесу на свой емейл!

Оформляйте подписку на уведомления о новостях нашего проекта в месенджер Facebook или ВКонтакте

Facebook

Нажмите "Начать"
в Facebook Messenger

Вконтакте

Нажмите "Разрешить уведомления" на след. странице

НЕ УПУСТИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ДОБРОЕ ДЕЛО: НАЖМИТЕ НА КНОПКУ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ В КОТОРОЙ ВЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ, ЧТОБЫ ДРУГИЕ ЛЮДИ ТОЖЕ ПОЛУЧИЛИ ПОЛЬЗУ ОТ ЭТОГО МАТЕРИАЛА.

Комментирование ВКонтакте:

Комментирование Facebook

0 Комментарии “Швейное производство ищет заказы. Мой личный опыт.

Добавить комментарий